前几天，美国电商巨头亚马逊的第二家预计今年夏天落户圣迭戈，去年秋天在西雅图开设首家实体书店，去年12月份，当当网对外宣布其实体书店计划，未来三年将在全国开设1000家线下书店，其中85%的书店将开设在县级城市。 电商企业进军实体店，方式有两种，一种是收购注资的形式，一种是直接开开线下连锁加盟店。从京东入股永辉超市，阿里和银泰、万达合作，再到当当网和亚马逊开启线下实体书店，各种猜想层出不穷，市场主流声音是实体店已经不行了，为何还有这么多电商巨头开始线下实体之路呢？
电商的实体店之路基本可以分为这么两种情况，每一种情况都有自己的优势，自己的劣势。
一、淘品牌线下之路
依靠电商发展起来的淘品牌这几年明显的有些乏力，因为缺乏都供应链的把控，缺乏线下品牌的塑造，当线上红利不在，新用户的获取变成了习惯线下购物的用户，他们更多的要求就是体验，这个时候这部分市场如何去争夺，就变得尤为重要。
首先淘品牌的优势更多的在于它懂互联网的规则，知道用什么样的方式最能打动用户，在于对性价比的掌控，在于服务上的不断提高，但这些方法一直是用在互联网上的，互联网上的运作需要很多技巧，但线下实体店的运作更需要技巧，传统企业做线上很难适应，线上做线下实体也是一样，一样要重头开始，一样要掌握各种店铺运营管理技巧。
从线上走到线下的品类也是有一定选择性的，不是所有的品类都比较合适。一般非标品，体验感比较强的产品最合适，比如服装、家具品类，面对中高端用户，更多的是购物的一种乐趣，以及购物时候的舒适度，同时又可以增加客单价，提供更多搭配的选择。
二、实体店本身的升级改造
目前已经有大量的实体店做了电商渠道，很多提供了具有差异化的产品，与其说具有差异化，不如说是在像电商的价格战妥协，很多品牌实力不是很强的品牌，就以减少成本，提供劣质的原料来达到投入产出平衡，线上的提供的产品实体店里根本就没有。
1、线上线下同款同价
对于那些喜欢在网上搜索，去线下体验的用户来说，无异于欺骗，本想着去线下体验好了就可以买单，可到了店面被告知那是网店专供产品，线下不经营，尤其是有些实体店的销售员为了能让用户在线下成交，提高自己的业绩，自己诋毁自己的线上产品。这是人员上的改造，员工的认知需要不断的培训和强化。
2、位置已经不重要了
电商时代的线上线下融合，对于位置的要求已经不是很重要了，你可以把店铺开在写字楼，开在不繁华的街角，甚至可以开到郊区，避开高额的租金，至于流量问题，你更应该考虑的是如何利用好互联网做宣传推广，在线上有成交的地方，线下有体验和成交的地方，让自己产品随时出现在用户聚集的地方。
同时需要缩减实体店的数量，既然商圈已经没有了太多的意义，数量上就一定要精简，看城市规模布局，一二线城市可以布局两到三家，三四线城市一家就可以了。
3、实体店的功能升级
实体店最缺的就是对互联网工具的使用，对当下时代趋势的认识，很多实体店仍然活在几级代理的模式里，批发后加价做零售，赚取几倍的利润，即使用户变少了，也是坑一个算一个，消费者又不傻，留存率很低。
这里的功能指的是场景舒适度和服务态度，很多实体店都是一种简单的陈列，货架式的摆放，根本没有场景感，过去20年或许还行，因为大部分人还没有能力追求体验感、舒适度等，但今天已经不同，你的店铺场景感太差，基本上消费者去了也没有购买的欲望，所以在整体色彩搭配，空间场景布局，休闲娱乐区等方面要去做改进。
至于服务，就更需要重新调整了，能改善的地方太多了，很多实体店都在说“顾客是上帝”，用来诠释自己的服务理念，可都是想利益最大化，有底价，有折扣价，有标价。
三、实体店的机会在哪里？
一二线城市已经没有太多空间，即使是实体店的改造升级，一二线城市已经做的很好了，而且自身竞争的原因，也在不断的改进，除了综合性体验购物中心，大多数的实体店机会甚微。这个时候，三四线城市就有很大的机会。
三四线城市乡镇，网络购物不现实，物流运输成本很高。这个时候仓储式的实体店就可以大展拳脚了，2015年不仅仅是当当网和亚马逊开启线下体验店，京东也在很多县镇开了“京东帮服务店”，淘宝也开了不少“村淘”店，这些店更像是一种综合服务体，可下单、配送、自提、实体购物等等。
这种类型的实体店，完全是线上和线下的融合体。他同时集合了线上和线下的优势，线上可以宣传，加上移动互联网的发展，LBS定位技术等等，让用户随时发现附近的购物店，实体店本身的宣传效应。又有线上品牌强大的信任背书，兼具各种功能，这样的实体店才是移动互联网时代真正契合用户需求的。
四、实体店的价值将被重估
在2015年里，电商行业资本布局频现，在实体店方面尤其突出，京东入股永辉超市，阿里投资苏宁，苏宁开启天猫旗舰店，不难看出实体店的价值已经被重新重视，线上和线下将会成为一个闭环。目的很明显，就是满足消费者可以在线上筛选到附近门店看看，然后又回到线上下单，或者门店成交。
未来的电商巨头，不仅仅是占据线上话语权就可以了的，还要抢占到线下的话语权，即使是天猫这样的巨头，也在布局直接与家电供应商采取直供的模式，电商平台有一个弱势，就是无法控制货品和定价，只能通过和线下巨头的合作来达到这种目的。
电商走向线下，恰恰证明了中国的电商环境在变好，在日渐成熟，品质货品质服务将是下一个核心，也是争夺的要点，要做到这一点必须拥有优质供应链，而实体店就是其中的一个重要环节，在线下提供场景服务、送货、售后等支持，这些都会成为竞争中的利器。
落地的才有信任感，才有真实感...........
