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母婴门店逆袭之战:抓牢稀缺资源澳瑞佳,破局重生!
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母婴门店逆袭之战:抓牢稀缺资源澳瑞佳,破局重生!
中童观察
2025-03-12
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导读:选择大于努力
母婴实体店的集体焦虑:价格战与窜货乱象
价格战内卷:利润空间被无限压缩
近两年,母婴行业呈现“冰与火”交织的状态。高端奶粉市场扩容的同时,实体门店因电商冲击、品牌方管控不力等陷入困境。
数据显示,2023年母婴门店奶粉品类平均毛利率不足15%,部分甚至跌破10%。
窜货顽疾:渠道信任的致命杀手
窜货乱价不仅扰乱市场秩序,还摧毁了消费者对门店的信任。货源混乱、售后推诿等问题频发,导致客户流失。
业内人士指出,“未来四年,母婴门店或将无法依靠奶粉获利。”
选品即选命脉:澳瑞佳为何成母婴店必选项?
阿拉小优童萌惠联合君乐宝推出澳瑞佳品牌,通过“7道防线”控货稳价体系,严控渠道管理,提升单店利润。
行业唯一“三力合一”品牌
澳瑞佳依托君乐宝集团背书(年营收超200亿)、A2奶源全配方注册及7道防线体系,成为母婴渠道标杆。
国代方童萌惠深度赋能
童萌惠以合作社模式绑定门店,提供动销培训、活动策划等支持,并强化合作仪式感与信任感。
长期主义价值观的胜利
澳瑞佳坚持“宁缺毋滥”战略,选择优质渠道商共建秩序,成为“价值型品牌”而非“流量型产品”。
解码澳瑞佳的“7道防线”
防线1:严选合作伙伴,设立“信用黑名单”
合作门店签署《零售公约》,执行“不上货原则”,明确红线价及处罚机制。
防线2:双保证金制度锁死窜货动机
设立基础和滚动保证金,提高窜货成本,确保处罚到位。
防线3:动态库存管控,拒绝压货风险
平台系统实时监控库存,根据周转天数控制发货,杜绝抛货行为。
防线4:全域渠道监管,狙击“新型窜货”
禁止合作伙伴私自发布产品信息,所有种草内容由总部统一制作分发。
防线5:一罐一码+区块链溯源,精准打击窜货
每罐奶粉内置唯一溯源码,强制扫码记录物流信息;利用区块链技术固定证据链。
防线6:会员终身绑定,解决渠道抢客痛点
首次开罐注册会员后,复购收益归属初始开发门店,保障实体门店利益。
防线7:“利润兜底+市场支持”,重构渠道信任
明确约定“顾客当地或线上低于成交价购买到一罐,到店换二罐”,增强顾客信心。
同时,国代方童萌惠额外提供新客拓新支持及达量激励。
通过“7道防线”,澳瑞佳彻底终结窜货乱价问题。
母婴行业的未来属于“价值深耕者”。君乐宝澳瑞佳以高利润、会员粘性助力门店在存量市场中逆势突围。
选择大于努力。
当控货能力成为核心竞争力,抓住澳瑞佳,便是抓住母婴实体店的风口!
正如一位观察者所言:“奶粉生意不是不能做,而是要看和谁做。”
选品即选命脉,抓住澳瑞佳这一稀缺资源,便是抓住母婴渠道的未来!
文章来源:【中童观察】公众号,原文《母婴门店逆袭之战:抓牢稀缺资源澳瑞佳,破局重生!》,大数AI优化
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中童传媒旗下《中童观察》是婴童产业市场的洞察者和同行者,见证者和推动者。汇聚婴童产业的行业信息,研究婴童产业的未来趋势,关注热点话题、热点问题、热点事件、热点企业、热点人物。致力于提供基于婴童产业的独家信息解读、独特视角评论、独到观点分析。
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