TikTok Shop 作为 东南亚增长最快的跨境电商平台，近两年在泰国、马来西亚、印尼、越南、菲律宾等市场持续高速扩张，已经成为中国卖家布局东南亚的核心阵地。
为了吸引更多中小卖家加入，平台正在不断优化入驻和运营规则，降低新手门槛，同时为成熟卖家提供更灵活的发展工具。
近日，TikTok Shop 正式推出 两项全新政策：
1️⃣ 个体户无经验绿色通道
2️⃣ 一证多开政策
这两项政策的出台，不仅大大降低了新卖家的入场门槛，也为成熟卖家提供了扩张空间，意味着 TikTok Shop 正在用 “低门槛+多市场” 的组合拳，为跨境商家创造新的增长机会。
🚀 新政一：个体户无经验绿色通道
为了进一步降低入驻门槛，TikTok Shop 正式推出了 “个体户无经验绿色通道”。
具体内容包括：
🔸个体工商户即可入驻：无需复杂资质，仅凭营业执照就能申请；
🔸快速审核机制：入驻审核周期大幅缩短至 3个工作日；
🔸官方招商支持：平台会为商家指派招商经理，提供从店铺搭建、产品上架到运营问题解答的全流程指导。
这项政策最大的亮点在于——
👉 没有跨境经验的小白卖家，也能快速切入东南亚市场。
过去，许多中小商家因为缺乏资质或经验，被挡在跨境门外；如今，有了绿色通道的支持，即便是 首次尝试跨境电商的个体卖家，也有机会快速完成开店，直接进入流量竞争。
对于想要抓住东南亚电商红利的卖家而言，这是一个 入门门槛大幅降低的窗口期。
🏬 新政二：一证多开，覆盖15个市场
除了绿色通道外，TikTok Shop 还推出了另一项重量级调整—— “一证多开政策”。
具体内容包括：
开店数量增加：同一营业执照主体，最多可开设 3组店铺；
市场范围扩大：每组店铺都可以覆盖 东南亚15个市场，包括泰国、马来西亚、印尼、越南、菲律宾、新加坡等主要国家；
策略更灵活：商家可以根据不同市场的消费习惯，进行差异化运营和产品布局。
这项新政的价值主要体现在三个方面：
1️⃣ 品类垂直化：不同店铺专注不同类目，避免流量分散，利于深耕细分市场。
2️⃣ 市场差异化：同一卖家可同时布局多个国家，灵活应对各地消费者需求差异。
3️⃣ 价格层次化：通过多店铺运营，卖家可以在不同市场测试不同定价策略，形成高低搭配的矩阵布局。
👉 对于成熟卖家而言，“一证多开”不只是增加了开店数量，而是为 矩阵化经营 提供了可能。未来卖家不再依赖单一店铺，而是通过 多店铺协同，提升整体市场占有率。
这意味着，TikTok Shop 不仅在帮助新手卖家快速入门，也在为有经验的卖家创造更大规模化扩张的机会。
🔍 行业观察：新政落地后，卖家面临的三大变化
这两项政策释放出几个重要信号：
一、平台在放宽入驻门槛
个体户也能快速开店，降低了东南亚市场的进入壁垒。
二、多店铺矩阵化成趋势
成熟卖家可通过“一证多开”，构建更完善的市场布局与选品矩阵。
三、竞争将更激烈
门槛降低意味着更多卖家涌入，未来的竞争不仅在于价格，更在于 供应链效率、选品策略和合规经营。
💡 应对TikTok Shop新政的实操建议
面对 TikTok Shop 的新政，卖家不能只是“被动接受”，而是要结合自身阶段和市场情况，主动调整策略。可以从以下几个方向着手布局：
1️⃣ 新手卖家：抢占流量红利
对于刚入场的小白卖家来说，绿色通道无疑是最佳窗口期。
只需营业执照即可快速入驻，还能得到平台招商经理的支持，帮助解决运营中的实际问题。新手卖家要抓紧时间，利用政策窗口快速开店、试水市场，尽早积累销量和评价。
2️⃣ 成熟卖家：矩阵化布局
对已有经验和资源的卖家来说，“一证多开”政策意义重大。
一个主体能同时开设三组店铺，覆盖15个东南亚市场，有助于进行 多市场、多品类、多层次 的差异化布局。制定矩阵化运营策略，将不同店铺定位于不同市场或品类，形成互补，提高整体抗风险能力。
3️⃣ 供应链优化：提升履约效率
多店铺、多市场运营，必然带来更复杂的供应链管理。
卖家需要提前规划 海外仓布局和物流方案，保证不同市场订单都能高效履约。结合南宁仓、东南亚本地仓等资源，优化发货速度与成本，避免因物流问题影响店铺表现。
4️⃣ 合规经营：规避政策风险
东南亚市场合规要求严格，不同国家对食品、化妆品、电子产品等都有明确认证标准。
例如：泰国 FDA、NBTC（无线类产品）、TISI（工业标准）等。
卖家在拓展市场前，应提前确认产品资质是否齐全，避免因缺证被下架或查处。
TikTok Shop 新政既是挑战，也是机遇。新手卖家要 快速入局，成熟卖家要 深度布局，同时在供应链和合规上做到 提前规划。谁能顺利适应规则变化，谁就能在东南亚电商浪潮中脱颖而出。
你认为——
这是中小卖家的新机会，还是大卖家进一步做大做强的助推器？
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