收入来源多元化的 5 个好处

在这篇文章中，我们将了解什么是多元化以及它可以带来的好处。

什么是小企业多元化？  

Entrepreneur.com 的商业百科全书将多元化定义为： “一种降低风险的策略，涉及在公司的投资组合中添加产品、服务、位置、客户和市场。”  

换句话说，它以某种方式增加您的业务——可能是生产新产品或寻找新客户，或两者兼而有之——以分散风险。目的是通过减少对单一来源收入的依赖， 使公司不易受到您在 SWOT 分析中可能发现的那种外部威胁的影响。

小型企业可以通过多种方式扩大收入来源。最常见的多元化方式是推出与现有产品或服务相匹配的新产品或服务。例如，面包店可能会在其产品列表中添加蛋糕、松饼、百吉饼或其他烘焙食品，与面包一起销售。它甚至可能涉足相关产品，如面包刀、切菜板、奶酪和黄油。 

多元化不一定与所提供的产品或服务有关。企业可以通过开设新地点实现地域多元化；他们可以与其他企业合作，进入新市场，甚至进入全新的行业。

收入多元化的五个主要好处

通过实现收入来源多元化，小企业可以提高盈利能力、稳定收入并实现可持续的长期增长。让我们仔细看看多元化可以带来的一些主要好处。

1. 提高稳定性和安全性
多元化带来的最重要的好处之一是提高业务的稳健性。依赖一种或几种密切相关的产品使企业很容易受到不断变化的市场条件的影响。想一想当流媒体服务上线时，所有那些 VHS 和 DVD 租赁店都从我们的大街上消失了。增加新的收入来源可以使企业更有可能获得收入，即使其一种或多种产品出现故障。

2. 增加灵活性和适应性
多元化不仅可以使企业更加稳定，还可以使企业更快地适应快速变化的环境。已经提供差异化​​的收入流意味着，如果情况确实发生迅速变化（例如，就像新冠疫情期间许多人所做的那样），企业无需花费时间和金钱来启动和运行新产品或服务来代替现有产品或服务。原来的。相反，员工可以简单地将库存中的替代产品作为主要产品进行营销。

3.增加收入机会
扩大提供的产品或服务的数量可以使小型企业吸引更多潜在客户。它还可以帮助企业进入他们可能无法到达的新市场。例如，一家迎合午餐人群的三明治店可能希望在其菜单中添加沙拉，以吸引更多注重健康的顾客。这样，现在吸引了两类顾客：想要三明治的顾客和想要沙拉的顾客。添加烤土豆将进一步扩大客户群。通过这种方式，公司可以扩大吸引力并增加收入。

4、竞争优势
多元化可以帮助小型企业从竞争对手中脱颖而出，使它们相对于同一行业的相邻企业具有竞争优势。例如，一家还提供减肥技巧和膳食计划的健身房可能比不提供这些额外服务的健身房更能吸引注重健康的客户群。随着客户涌向该公司寻求额外的服务，这种竞争优势很快就会转化为收入的增加。

5. 增加创新和创造力
多元化的一个令人惊讶的好处是，它可以在企业内部带来更多的创新和创造力，因为它迫使所有者和员工跳出框框思考他们当前的产品。考虑将哪些新产品和服务引入线上通常会以新的视角展示现有产品。结果往往是灵感的瞬间，这可以成为公司的火箭燃料。 

通过不断询问业务接下来如何实现多元化，就有可能培育创新和创造力的公司文化，从而带来新产品、新客户和更满意的客户。总而言之，这是长期成功的秘诀。 

关注您的企业目标

好东西也有可能拥有太多。过于迅速地多元化，或者没有关注企业的整体愿景，可能会分散员工对企业核心目标的注意力。这可能会导致客户对企业的业务感到困惑，这会损害而不是帮助整个企业。 

在多元化之前进行 SWOT 分析是一个好主意，以确保新产品符合公司的短期、中期和长期目标。然而，如果管理得当，通过在企业产品中添加新产品、服务、客户和市场来实现收入来源多元化，可以带来丰厚的回报。

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