亚马逊动销计算及补货策略表
对于尚未使用专业ERP系统的个人卖家或小型团队而言，如何简便计算亚马逊动销率以避免库存积压导致高额仓储费，同时科学补货防止断货，是运营中的关键问题[k]。本文分享一款实用的《亚马逊动销计算及补货策略表》，帮助卖家实现库存精细化管理[k]。
一、表格结构与数据来源
《总表》为核心工作表，其中深绿色区域为函数自动生成数据，浅绿色区域为SKU和ASIN信息，可直接从《亚马逊库存表》复制获取[k]。需手动填写“安全到达时间”与“补货后期望销售时间”两项关键参数[k]。
安全到达时间指货物从发货地至FBA仓库上架的预估周期，美森快船建议设为30天，普通海运建议45天[k]。补货后期望销售时间指单次补货期望支持的销售天数，可根据实际销售节奏调整，系统将自动更新相关计算结果[k]。
《亚马逊库存表》数据来源于【库存和销售报告】→【管理亚马逊物流库存】→【请求txt下载】，下载后导入对应工作表[k]。
《近7天销量》《近15天销量》《近30天销量》数据分别通过【业务报告】→【按ASIN】→【详情页销量和流量（按子商品）】，选择对应时间范围并下载CSV文件后导入[k]。
下载前需点击页面右侧【显示/隐藏列】按钮，确保“子ASIN”和“订购商品数量”列已勾选，以保证数据格式一致性[k]。
二、操作步骤
- 在《总表》中手动输入SKU、ASIN、安全到达时间及补货后期望销售时间[k]。
- 将《亚马逊库存表》《近7天销量》《近15天销量》《近30天销量》的数据分别填入对应工作表[k]。
- 选中《总表》第4、第5行，向下拖动填充至所有数据行，系统将自动计算各项指标[k]。
三、核心指标解读
- FBA库存：取自《亚马逊库存表》N列afn-total-quantity，包含可售与在途库存[k]。
- 可销售天数：FBA库存 ÷ 预期日销量[k]。
- 30天/15天/7天销量：分别取自对应工作表L列订单商品总数[k]。
- 预期日销量：采用加权平均法计算，公式为：((30天销量/30)×0.2) + ((15天销量/15)×0.3) + ((7天销量/7)×0.5)[k]。
- 动销率是否合格：若可销售天数超过补货后期望销售时间的2倍，标记为“不合格”，否则为“合格”[k]。
- 是否需要补库存：若可销售天数 > (安全到达时间 + 补货后期望销售时间)，提示“否”；反之提示“需要”[k]。
- 补货建议：
四、库存成本管理
另附《库存成本计算表》，用于统计店铺整体库存资金占用[k]。
操作流程如下：
1. 在《产品成本表》中录入SKU及单位成本（含产品成本与头程费用），此表一经建立仅需新增SKU信息[k]。
2. 将《亚马逊库存表》中的SKU复制至《库存成本计算表》[k]。
3. 下拉公式生成数据，若出现“需填写产品成本”提示，则需补充对应SKU成本信息[k]。最终“总库存资金”即为当前库存总成本[k]。