穿戴甲是“人人都能做的出海生意”吗？

我一直认为更适合大多数普通人的选品逻辑是“越简单，越挣钱”。在所有出海品类中，穿戴甲就非常符合这一逻辑，也一直是出海的大热品类。

市场研究公司NIQ的数据显示，2022年第四季度人造指甲的销售额超过传统指甲油达到600万美元，由此进行预测，2023年人造指甲（包括按压式指甲、指甲甲片和指甲贴）的销售额预计将达到1.6亿美元。

TikTok上的标签热度也进一步证明了穿戴甲在海外的受欢迎程度。迄今为止，#pressonnails这个标签已经在TikTok上斩获了72亿次观看，Reddit上提及“按压式指甲”的次数也同比飙升62%，而从2022年7月到2023年7月，全球Google 搜索量增加了近三分之一(32%)。

数据统计显示，北美地区穿戴甲的使用率高达50%；

英国高街美容零售商Superdrug也报告称，随着越来越多的人转向 DIY 美甲，过去两年中按压式指甲的销量增长了27%；

2022年亚太区美容展上，义乌参展企业接到的订单大半来自东南亚，预计后续东南亚客户订单，能达到两三亿元人民币。

由此可见，穿戴甲无论在北美、欧洲还是东南亚，热度都居高不下，而且越来越热，拥有很大市场需求。

但要判断穿戴甲的生意是不是好做，光是市场规模是不足以说明问题的，我们还需要知道，穿戴甲出海，真的能挣到钱吗？

在美国等欧美地区，做一次美甲需要支付60美金左右的价格，而打开亚马逊等电商平台，就会发现一副穿戴甲的价格基本在10美金左右，只有美甲价格的六分之一，拥有很强的价格优势。

虽然穿戴甲的单价并不高，但好在制造成本和物流成本都足够便宜，因此赚头也不少。

简单算一笔账：穿戴甲一类的商品购买成本在人民币五块钱左右，加上物流的费用，成本大概是十块钱，也就是两美金以内，但售价可以标到15-19美金，一个穿戴甲的利润超过10美金。

而且穿戴甲作为定制产品，消费者可以根据自己手指的维度购买大小合适的穿戴甲，也可以按照自己的喜好定制图案和款式，从这个角度出发，也有一定的溢价空间。

更妙的是，作为一种消耗率较高的商品品类，消费者在购买时通常会一次性购买多个款式，而且复购率极高。再加上行业内没有垄断巨头，消费者在购买穿戴甲时多以价格和款式作为决策依据，品牌并不是第一考量，也就是说，只要产品质量过硬，就算是白牌产品也可以拥有忠诚客户。

穿戴甲出海怎么起步？

手工穿戴甲属于手工制品，也就是说除了我们所熟知的几个电商平台之外，也可以在一些手工平台上销售，适合销售穿戴甲的海外平台有很多，大家在开始之前也可以先调查一下目标市场的市场信息、平均售价和不同平台的销量情况。

各个国家及地区的销售平台

如今穿戴甲出海算是赶上好时候了，以往消费者或许还会对穿戴甲存在“如何使用？”“指甲会不会被掀翻？”“能不能打开罐装可乐？”之类的疑问，而如今TikTok风靡海外，就成了穿戴甲商家们与消费者最好的沟通途径。

一个戴着穿戴甲打开罐装可乐的10秒小视频，可比一篇《亲，戴上穿戴甲也是可以打开罐装可乐的哦~》的800字说明文有说服力多了。

因此现在有很多做穿戴甲的卖家都会选择从TikTok开始，一方面穿戴甲的主要受众是年轻女性，她们大多追求时尚、个性、多样化，与TikTok的用户画像高度重合，是穿戴甲商家与目标用户接触的最佳途径之一。

另一方面，TikTok英国站、美国站和东南亚站点都已经开启TikTok小店，用户在短视频下方小黄车或者主页橱窗就可以直接进入商品详情页，转化率很高。

而且短视频制作难度不高，却能很容易勾起消费者的购买冲动，TikTok上的热门趋势也可以给卖家提供选品方面的参考。