2025年亚马逊Prime Day销售创新高，卖家备战下半年旺季需复盘策略
2025年亚马逊Prime Day（7月8日—7月11日）圆满落幕，在为期四天的活动中，亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数十亿美元。据Adobe Analytics数据显示，美国在线销售总额达241亿美元，同比增长30.3%，远超预期。
然而，尽管平台销售额与销量创下历史新高，第三方卖家反馈却呈现出两极分化：部分卖家订单暴涨10倍以上，也有大量卖家销量与平时持平甚至下滑，评论区被“卖得越多亏得越多”的声音刷屏。
热销品类一览
- 电子产品： 首日家电和高端智能设备销售额达140亿美元，占整体销售的重要比例。
- 家电与家居用品： Amazon Fire TV Stick、Ring智能门铃等自有品牌设备销量达数百万件；Lagostina压力锅在意大利亚马逊大促期间成为热销商品。
- 服装与时尚： 服装类平均折扣24%，返校季商品增长明显；Ray-Ban Meta智能眼镜在美国降价后销量攀升。
- 健康与美容： medicube美容仪、Philips电动牙刷、Supergoop防晒霜等单品表现亮眼。
- 家庭必需品： 约2/3订单单价低于20美元，消费者倾向于囤积低价日用品。
卖家备战下半年旺季策略建议
- 提前规划，抢占先机： TOP10%的卖家平均提前92天开始备货，提前80天启动站外引流，其销量为临时筹备卖家的3.2倍。
- 巧用AI工具： 使用AI选品工具提升准确率55%；采用自动竞价系统广告ROAS平均提高40%。
- 优化产品信息： 提供清晰的产品页面、高质量图片视频，并利用A+页面展示卖点。
- 完善物流网络建设： 提供重点地区当日达或次日达服务，满足消费者时效需求。
面对激烈的竞争和不断变化的市场环境，卖家需持续优化运营策略，提升产品竞争力与客户体验，以迎接即将到来的销售旺季。