涉外贸易与工程合同纠纷典型案例解析
国际货物买卖、建设工程及运输合同争议处理与风控要点
01 国际货物买卖合同纠纷
提要：买卖双方未就质量标准事先作出约定的情况下，应认定为双方责任。
案件简介：
2008年，土耳其捷跑公司向中国海信公司订购7000部电话，并预付100万余元货款。首批900部电话因不符合土耳其标准被召回，引发退货与赔偿争议。法院认为，尽管海信委托第三方检测且原告未提出异议，但产品在土耳其确实被召回，卖方承担主要责任（60%），买方亦有检验和风险防控过失，承担次要责任（40%）[1]。
风控要点：
- 在国际货物买卖合同中明确约定产品的质量标准，涵盖出口国和进口国的相关法规要求；
- 制定详细的检验条款，明确检验时间、地点、方式、效力等；
- 复验权不构成异议索赔的前提条件，买方可在发现质量问题后直接索赔。
02 涉外建设工程施工合同纠纷
提要：外国分包工程出现质量问题并延误工期，承包商应承担违约责任。
案件简介：
2017年，TBEA公司在土耳其将部分光伏电站土建工程分包给DGT公司，后因质量问题和延期交付导致项目整体验收受阻。中方律师通过主动起诉、反诉施压，最终促成和解。
风控要点：
- 合同中应明确分包商的责任范围、工期安排、进度汇报机制以及误期损害赔偿义务；
- 建议约定争议先通过协商或评审解决，在无法达成一致时再选择仲裁或诉讼。
03 国际贸易货款纠纷
提要：国际逾期货款应及时委托专业第三方催收机构进行催收。
案情简介：
杭州公司在使用DA90天付款条件下发货两批，土耳其客户拒不付款，多次催收无果后委托专业律师办理公证认证，最终取得法律效力的还款协议。
风控要点：
- 签约前应对海外客户进行全面信用调查；
- 合同中明确采用合理付款方式（如定金+尾款），确保资金安全；
- 对于定制类产品可要求签署“不弃货保函”，防止买方中途放弃订单；
- 及时委托专业第三方催收机构介入追款，并保留完整债权凭证。
04 海上货物运输合同纠纷
提要：货物在承运人责任期间被错误交付，卖方可依法要求承运人承担赔偿责任。
案情简介：
中国卖方与土耳其买方以FOB赊销90天交易，货物在希腊目的港被他人凭真实提单提走。法院判决承运人因未审查提货人身份构成货物灭失，需对卖方承担赔偿责任。
风控要点：
- 建议购买出口信用保险，防范买方拒付、弃货等风险；
- 避免全额赊销结算，推荐使用信用证或收取预付款等方式；
- 优先使用指示提单，保障卖方对货物的控制权。
参考资料
- [1] 《涉外法律服务优秀案例》，北京大学出版社.
- [2] 中华人民共和国最高人民法院公报案例
- [3] 《由一则海上货运合同纠纷谈外贸合同风险防范》，知乎专栏