上架30天日均破万美金！冷门单品如何火爆出圈？

《热辣滚烫》引发的壶铃健身热潮

年初，《热辣滚烫》点燃了国内健身热潮，冷门健身小器械壶铃迅速蹿红。随后，东南亚社交平台也掀起了居家健身风，TikTok上壶铃相关的锻炼视频层出不穷。

除了明星效应，壶铃作为健身器械，符合东南亚女性居家健身的需求：场地不大，家中即可练习；成本不高，有氧无氧运动都能兼顾；无需频繁跑跳，不扰民。

某跨境商家瞄准这一需求，将目光投向未在东南亚流行的壶铃，通过本地备货、达人合作和商业化投流，迅速实现壶铃在泰国市场的单日破万美金成交，店铺月GMV增速稳定在50%以上，短视频和直播转化率高达5%~7%。

成功策略解析

本地备货降低成本

商家利用TikTok Shop开新店的优惠政策，如商品券、免运券等，凭借高性价比活动快速测出爆款。随后大规模备货海外仓，有效降低跨境直发和海外仓备货的成本，最高可降低50-80%。

短视频＋直播联动

达人合作是扩大曝光的关键。商家团队高度重视达人合作，负责达人的人员超过50%，通过“选品 > 筛选达人 > 寄样 > 推进达人履约 > 数据复盘 > 维护达人关系”的路径，建立稳定的达人矩阵，吸引15%-20%高佣金，快速铺量内容。

商家不仅与健身垂直达人合作，还拓展其他领域的女性达人，如减肥变美的中年妇女家居博主、高颜值美妆博主等，成功打造壶铃爆款，短视频稳定出单，占比整体成交超一半。

同时，直播也同步发力，筛选直播时间长、转化效果好的健身达人，维护好与达人的关系，大促期间稳定带货，拿到大促优惠券与平台激励。

商业化投流全域推广

商家通过商业化投放快速放量，利用达人直播效果好的切片和自产爆款内容储备素材，用GMV MAX实现自动投流，运动器械ROAS可实现大于5。

在短视频和直播的双重推动下，壶铃迅速火爆东南亚市场。

居家健身器械机会爆品

东南亚的运动健身氛围持续增强，从2024年下半年爆发的壶铃、踏步机、背背佳等运动单品可以看出，“女性居家运动减肥塑形”这一赛道在东南亚市场非常火热。

用户需求大，达人合作空间也大，谁先搞定商品与供应链，谁就先掌握市场风向和话语权。

东南亚五大市场的机会爆品：

泰国: 健身达人生态丰富，女性注重身材，壶铃、扭腰机、卷腹轮、踏步机等运动小器械及塑形轻小件热销。

马来西亚/菲律宾: 线上重大件器械相对成熟，如走路机、跑步机、踏步机等，塑形轻小件均热销。

越南: 达人生态丰富，建议以塑形轻小件切入，超级头达hangkat单场背背佳销售额能破万美金，女性健身塑形产品潜力大。

新加坡: 消费水平较高，可尝试品牌+高客单居家健身器械。