俄罗斯电商市场正由大型综合平台主导，但细分领域也为中小企业提供了机会。
一、市场格局：平台是绝对主角
《消息报》援引Data Insight《2025年度最大规模电商平台》研究报告称：综合型电商平台持续领跑俄罗斯电商市场——日均订单处理量超40万单，数倍领先其他细分领域。
“订单向平台集中是自然进程。正是平台构建的生态系统让中小卖家更易触达消费者。综合型平台实质上已成为俄罗斯电商市场的权力中心。”——俄罗斯联邦政府财政大学商业信息学系副主任斯捷潘·谢尔盖耶夫表示。
二、垂直领域：生鲜电商增长最快
单领域电商平台表现如何呢？
• 生鲜电商：日均3万单，呈现稳健增长，正成为日常消费刚需
• 线上药房及保健品店：日均约6500单，表现消费习惯转变，俄罗斯民众日益倾向线上采购必需品
• 儿童用品、美妆个护及DIY：日均1-5千单，显示该领域波动较小，主要服务高忠诚度客群
• 服装鞋履：日均1000单，低效能下的高竞争度表明市场高度碎片化，缺乏主导者
三、企业生存现状：大部分规模较小
电商订单分布格局分析：
• 百强电商中71%企业日均订单不足300单。即便头部企业中多数仍维持相对保守的营业额
• 仅15%商家跻身"中产梯队"（300-1000单），另有15%突破千单门槛。日均订单超万单的企业仅占6%
• 百强电商近4年来日均订单量下滑约44%——从2600单降至1450单。市场进入成熟期，企业扩张难度加大，守住市场份额更为关键
四年来，TOP300和TOP500的入围门槛几无变化，进入TOP1000仍仅需日均约60单。
四、未来趋势：平台与中小企业的平衡
尽管细分领域竞争加剧，俄罗斯市场对中小企业依然保持开放。三分之二的企业以有限责任公司（OOO）形式运营，四分之一则为个体工商户（ИП）。而在"礼品"、"美妆"、"电子产品"品类中，个体工商户占比超过30%。
“中小企业保障了市场灵活性并为细分领域注入创新动能。与作为发展基础设施的电商平台协同运作，对它们至关重要。”——谢尔盖耶夫强调道。
专家确信：未来数年将是头部企业巩固优势与垂直领域探索新模式并存的阶段。平台持续汇聚流量与订单，中小企业则保持灵活性并持续为市场注入独特商品。正是这种平衡格局，使俄罗斯电商市场在保持成熟竞争态势的同时兼具抗波动韧性。
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