亚马逊1688选品，还值得做吗？

这几天群里都在讨论1688选品的话题。有人说现在1688上的产品都被玩烂了，已经没有机会。也有人分享说靠1688选品每月还能出单3万美金。作为一个经历过跨境电商起起落落的老玩家，今天我想聊聊1688选品这个话题。

记得去年底，我一个做厨房用品的朋友抱怨说："现在1688随便一个产品搜出来，至少能找到50个亚马逊同款，价格一个比一个低，根本没法玩了。"

确实，根据亚马逊卖家工具Helium10的数据显示，2024年第一季度，超过65%的新上架产品在一个月内就面临严重的价格战。这个数字比2023年同期增加了整整20个百分点。

但问题的本质不在于1688，而在于我们的选品思维还停留在简单的搬运模式上。

最近我发现一个有趣的现象。那些依然在1688上找到好产品的卖家，都有一个共同点：他们不是在找产品，而是在找"问题"。

一个做宠物用品的朋友让我印象深刻。他在1688上看中了一款普通的狗狗训练垫，但他没有直接上架销售。而是花了两周时间，深入研究了美国宠物主的使用痛点。

他发现很多人抱怨训练垫容易被狗狗撕碎。于是他找到工厂，在原有产品基础上加了一层特殊的防撕裂材质。这个小改动让产品的销量在三个月内增长了280%，利润率稳定在45%以上。

通过分析近期的市场数据，我发现了一个有意思的趋势。在1688上销量前20%的产品中，有超过80%都经过了不同程度的改良或创新。

比如我另一个朋友，他做的是厨房置物架。在1688上看中一款简单的壁挂式置物架后，他专门研究了美国家庭的厨房环境。发现美国人喜欢把厨房用品都放在视线范围内，但又担心油烟问题。

他让工厂在原有产品上增加了防油涂层，又根据美国家庭的墙面材质改良了固定结构。这款改良版置物架的转化率比普通款高出了3.2倍。

经过这些年的实战经验，我总结出了几个关键点：

首先，不要只看产品本身，要看产品背后的使用场景。美国人的生活习惯和中国很不一样，简单的搬运注定会踩坑。

其次，要学会"嫁接"。有时候一个品类的解决方案，可能正好能解决另一个品类的问题。我见过有卖家把婴儿用品的防漏技术用在了宠物用品上，效果出奇的好。

最后，要有耐心。好的选品不是一蹴而就的，需要持续的市场调研和产品打磨。

现在的1688选品确实不比从前容易，但机会依然存在。关键是要转变思维方式，从简单的搬运转向创新优化。你觉得呢？欢迎在评论区分享你的看法。