快蜗牛数据：OZON平台小件商品优选FBO：配送费低至25卢布每件

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2025年6月1日，俄罗斯电商平台Ozon实施了一项重要的物流新规。其中最引人注目的变化是，在FBO和FBS模式下，分拣中心至自提点的配送费从500卢布大幅降至25卢布，并且快递配送全面免费。

这一政策尤其对销售小件商品的卖家有利，正在改变Ozon平台卖家的物流策略选择。对于体积小、周转快的商品，FBO（Fulfillment by Ozon）模式正成为更具成本效益的选择。

01 物流新政核心：配送费大幅下降

Ozon此次物流新政的核心是“配送降费、仓储调价”。配送方面，分拣中心至自提点的费用从500卢布降至25卢布，降幅高达95%，且快递配送实现免费。

这一变化直接减轻了卖家的终端物流成本，尤其有利于那些低价高频的小件商品卖家。对卖家而言，产品定价可以更具竞争力，无需将高昂的配送成本摊入售价。

新政也对仓储费进行了结构性调整。0.4-1升商品的基础费维持76卢布不变，但每超出1升的体积，加收费用从12卢布增加至18卢布，涨幅达50%。平台整体仓储费平均上涨3%。

02 FBO模式对小件商品的独特优势

FBO是Ozon的平台仓储发货模式，卖家需将货物提前备至Ozon俄罗斯仓库，由平台负责存储、打包和配送。这种模式特别适合体积小、周转快的商品。

从成本角度看，FBO模式相比其他物流模式有明显优势。根据2025年第二季度数据，使用FBO模式的卖家平均物流成本比FBS模式低22%。

以1kg商品发往莫斯科为例，FBO模式下的费用包括：仓储费（存30天）15卢布、配送费180卢布、入库手续费30卢布，加上国内运仓费180卢布，合计约405卢布（约33.7元）。

而同样商品采用FBS自发货模式的成本约为440卢布（约36.5元），FBO模式节省约8%。如果与跨境直发（OD）模式的486卢布（约40.5元）相比，优势更为明显。

除了直接成本优势外，FBO商品还可享受平台流量倾斜，搜索排名平均提升20位，转化率提高15%。配送时效也大幅提升，通常只需3-7天就能送达买家，远超FBS模式的15-30天。

03 三类物流模式对比选择

Ozon为卖家提供了三种主要物流模式：FBS（卖家自发货）、FBO（平台仓储发货）和OD（跨境直发）。每种模式都有其适用场景和成本结构。

FBS模式下，卖家自行处理仓储和发货，适合新手试销和低库存商品。但它对卖家的运营能力要求较高，订单平均交货时间需≤29小时，超时将面临物流成本80%的罚款。

FBO模式要求卖家将货物提前备至Ozon俄罗斯仓库，由平台负责存储、打包和配送。这种模式适合已有稳定销量的卖家，尤其是小件商品卖家。

OD模式（Ozon Direct）是中国直发俄罗斯的跨境物流方案，含清关费用，无需额外支付。2025年Q3数据显示，OD模式在2kg以下小件商品上具有明显成本优势。

选择物流模式需要根据卖家的发展阶段和商品特性来决定。测试期（0-3个月）可以FBS为主，控制试错成本；成长期（3-6个月）可将30%核心商品转入FBO；成熟期（6个月以上）则可将70%商品采用FBO模式。

04 卖家应对策略与优化建议

面对Ozon的物流新政，卖家需要优化选品策略，优先选择高毛利、轻小件、低竞争的商品。智能家居设备、冬季保暖用品、宠物用品和家庭园林工具等品类被认为具有较大潜力。

精准库存管理变得至关重要。卖家需根据安全库存计算公式（日均销量 × (补货周期 + 缓冲期)）合理规划库存。同时通过促销清仓、捆绑销售等方式加速滞销品周转，降低仓储成本。

对于大体积商品或库存周转较慢的卖家，则需要承担更多的仓储费用。这要求他们必须精细计算库存天数，合理规划备货周期，以避免仓储成本侵蚀过多利润。

卖家应避免常见的物流误区。一是忽视体积重计费。FBS按“实际重量”与“体积重”取高值收费，体积重=长×宽×高/5000（单位cm）。大体积轻货（如抱枕）易产生额外费用，建议优化包装，采用真空压缩降低体积。

二是旺季未提前备货。每年11月起FBO仓储费上调至0.8卢布/件/天，较平时上涨60%。建议在9-10月完成备货，避开高峰涨价周期。

Ozon持续加码物流基础设施建设。2025年，其在广东东莞等地建立4个新的物流中心，并首次在阿塞拜疆和白俄罗斯开设海外合作仓库。

这些举措旨在将中国货物向俄罗斯和其他独联体国家客户的交货时间缩短两倍以上。对于小件商品卖家来说，结合FBO模式的价格优势，可以更好地开拓俄罗斯及周边市场。

Ozon此次物流费率的调整，对卖家而言既带来机遇也带来挑战：配送降费降低了运营成本，而仓储调价则引导优化库存结构。卖家需精细核算成本变化，灵活利用FBO等物流模式，并聚焦高周转率的轻小件商品，方能在新政下保持竞争力

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