10 月 16 日开场，23 日结束。哥伦比亚今年的 Hot Sale 就在这段时间里。
主办的是哥伦比亚电子商务商会，美客多是合作方。行业给出的预期是 2.4 万亿比索、1250 万笔。
这两个数说的是盘子有多大。盘子里的东西换成什么了，得看另外三组数。
一半以上的钱，走的是银行扣款
58.6%。2026 年上半年，哥伦比亚电商交易金额里走银行账户直接扣款的比例。去年同期 57.2%。
涨得不算多，一个百分点出头。
钱包那一头涨得更快。Nequi、Daviplata 这类数字钱包，交易笔数占比从 11.8% 升到 13.79%。
两个数要并排看才读出味道：银行扣款量的是金额，钱包量的是笔数。大额从账户走，笔数里钱包的份额在涨。小额、高频、掏手机就付，这是钱包的用法。
客单价的走向，和这个用法是一路的。
报道给的估算很直白。2019 年哥伦比亚线上平均一单约 30 万比索，现在约 19 万。
品类跟着换。早几年线上买的多是手机、家电这类高价货，眼下家居用品、文具、清洁用品、服装的比重在往上走。这些东西单价低、买得勤、复购快。
一单从 30 万掉到 19 万，不等于生意变小了。1250 万笔乘上 19 万比索，和 2.4 万亿这个预期基本对得上。笔数撑起了盘子，只是每一笔都变薄了。
薄下去的每一笔，得靠笔数找回来。这几天单量能不能顶到平时几倍，基本决定这场活动划不划算。备货少的卖家，常见的情形是前两天卖断，剩下五天看着流量走。
备货时可以把商品分成引流款、利润款和常规补货款，分别安排库存。引流款负责吸引买家进店，但要提前确认折扣后仍有合理的利润空间；利润款可以通过套装、规格差异或关联商品提高订单价值；常规补货款则要结合供应商交期和活动剩余时间决定补货量。对于从中国发货的卖家，还要把运输和清关时间算进去，不能只根据活动期间的预计订单量下单。如果商品无法在活动窗口内及时补到货，提前备货的重点就应该是减少断货，而不是盲目追求库存越多越好。
对做店的人来说，这个结构有三处要跟着调。
价格带往下压。过去靠一款高价商品撑一个月的量，现在要看十来个低价 SKU 能不能轮着出单。选品的逻辑从找爆款变成铺密度。
低客单价商品的另一个问题，是每笔订单能够承担的固定成本有限。包装、拣货、配送和售后处理不会因为商品售价低就同步减少，因此只靠一件几千或几万比索的小商品，未必能留下足够利润。卖家可以尝试把用途相近的商品组成套装，例如清洁用品组合、文具套装或家居收纳组合，让消费者一次买齐几种需求，同时提高订单金额。不过，组合销售也要考虑买家是否真的需要这些商品，不能为了凑客单价把不相关的产品硬放在一起。更值得测试的是那些能够减少重复购买成本、又方便一起配送的组合。
支付方式要摆到明面上。银行扣款和钱包是两套体验，结算周期、失败率、退款路径都不一样。结账页少一个选项，可能就少一批习惯用钱包的年轻买家。
卖家还可以把支付表现纳入大促复盘。如果平台后台能够提供相关数据，可以分别观察不同支付方式的支付成功率、取消订单比例和退款处理情况，判断订单流失发生在付款前还是付款后。对于依赖平台统一收款的卖家，重点是确认店铺支持哪些当地常用方式，并把支付失败、订单未付款和退款问题及时反馈给平台；对于拥有独立站的卖家，则可以进一步检查当地数字钱包和银行转账选项是否配置完整。支付方式是否影响成交，最终还是要用实际订单数据验证，不能只根据市场占比推断每个店铺的消费者习惯。
促销得按周算。这轮活动里，日常用品的购买节奏跟高价商品不一样，头两天冲、中间平、尾段再拉一波，比一次性放价更贴合。
来源为 Tecnogus 10 月 19 日的报道。2.4 万亿比索与 1250 万笔是行业预计值，不是官方结算数据；客单价 30 万与 19 万为报道估算，两个年份的统计口 径是否一致，原文没有说明。