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TikTok Shop Sell Across EU 即将上线
图源：TKFFF跨境导航网
做欧洲跨境电商的卖家，英国站做稳了，想拓展欧盟市场得重新注册店铺、提交资质、对接物流，流程繁琐还费时费力。
最近传出消息，TikTokShop将于10月19日上线Sell Across EU的跨境销售功能，打通英国与欧盟市场之间的销售壁垒。
消息在之前已经传出来了，9月下旬有卖家做定向试点，受邀的商家提前体验了跨境销售的流程。
正式上线的时间已经确定，做欧洲生意的卖家可以重视起来了。
Sell Across EU 功能，卖家通过现有 TikTok Shop 英国店铺，就可以将商品同步上架到德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰、比利时、捷克、奥地利、希腊、葡萄牙、匈牙利共 12 个欧盟国家。
欧盟这边，目前开放了 8 个国家的反向销售权限，包括比利时、德国、法国、爱尔兰、意大利、荷兰、波兰、西班牙，这些站点的商家可以直接把商品卖给英国消费者。
图源：TKFFF跨境导航网
这个功能扩大了销售范围，TikTok Shop 的欧洲战略进入了区域化协同的新阶段。
英国站是TikTok Shop在欧洲运营时间最长的站点，目前已经有超过30万家英国中小企业在平台上卖货，直播购物规模同比涨了55%，日均开播超过6000场。
从GMV的角度看，2026年TikTok Shop英国站的GMV预计接近50亿欧元，占整个欧洲市场的65%左右。英国站的卖家生态、内容玩法、用户消费习惯都相对成熟了，具备了向外辐射的能力。
而欧盟那边年6月刚集中开放了波兰、荷兰、比利时等8个国家的商家入驻，新站点正处在需要供给的阶段。
一边是货源充足、运营经验丰富的成熟市场，一边是需要新鲜供给的新兴市场，把中间的通道打开，对平台来说是一步顺理成章的棋。
平台会根据四项指标对店铺进行实时评估，满足条件就会自动在卖家后台开放功能入口。
评估维度：
店铺活跃度：
对应市场的活跃本土卖家，近 30 天有有效销售记录
账户健康状况：
账户状态保持良好，没有被列入高风险名单，不处于高风险观察期
近 30 天销售记录：
没有近期销售记录的店铺无法通过评估
账户余额：
账户内不能有大额未结清的负余额
功能本身降低了跨市场销售的门槛，但跨境电商并非“上架到另一个国家”这样。
英国卖家往欧盟发货，默认走的是“Ship by Seller”卖家自配送模式。如果在英国或者欧盟有海外仓，Ship by TikTok这个选项也有可能开放，但它不是标配。
欧盟卖家往英国卖更直接，目前只支持卖家自配送，自己选快递、自己付运费、自己处理配送纠纷，平台不兜底。
自发货意味着头程运费、清关费用、进口环节的税费，全都要算进定价里。且TikTok Shop的内容电商属性决定了流量爆发往往来得突然，一场直播卖爆之后的订单高峰，对自发货的履约能力是一次压力不小的测试。
英国脱欧之后，英国VAT和欧盟VAT是两套独立的系统，互不通用。英国卖家往欧盟卖，需要面对欧盟的OSS一站式申报机制，以及德国的EPR包装法、法国的WEEE等各国的合规要求。欧盟卖家往英国卖，则要单独处理英国的清关申报和EORI编号，部分品类还要关注UKCA认证。
第一，把账户指标拉到合格线以上。
重点关注店铺活跃度、健康分、差评率、发货时效这些指标，保持稳定出单，避免大额负余额。近
期订单不多的卖家，可以适当做些活动带动销售，保证账户处于正常运营状态。
第二，提前对接物流，算清成本账。
现在就可以对比几家跨境物流商的报价和时效，选出备选服务商。
针对主营品类测算物流成本占比，判断利润率能不能支撑跨境销售，同时提前熟悉目标市场的清关政策和 VAT 规则。
第三，先挑 1-2 个市场试手。
多一个市场就多一套运营工作量，建议先从消费习惯接近、物流链路成熟的德国、法国切入，测款跑通之后再逐步扩张。
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