TRIP 2026
消费者的每一次抱怨都有可能是商机！
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
2012年成立时，Liquid I.V.或许未曾预料，一包看似普通的补水粉会在几年后崛起为美国功能饮料市场的重要品牌。
它并未创造全新的饮料品类，而是重新定义了消费需求：将喝水转化为一种健康管理方式。
如今，Liquid I.V.已成为美国功能性补水粉领域的代表品牌，并被联合利华收购，纳入其Wellbeing业务版图。截至2025年，该品牌成为板块内增长最快的品牌之一，全年增速达16%，其中无糖系列贡献了近30%的销售额。
图源：Liquid I.V.
发现、改变、成长：重塑消费认知
许多消费品的增长并非源于全新产品的创造，而是基于对既有需求的洞察：消费者早已存在某种需求，只是缺乏合适的解决方案或认知引导。
Liquid I.V.成立初期电解质产品多局限于运动及特殊补水场景。品牌通过推出Hydration Multiplier系列，将电解质、维生素等成分融入便携式冲剂，解决了传统饮料携带不便、场景受限的问题，更契合年轻群体对健康管理的需求。
图源：Liquid I.V.
Liquid I.V.并未将自己局限为“运动补水产品”，而是不断拓展使用场景，致力于将专业功能转化为大众语言。品牌不再强调复杂的营养成分，而是向消费者传递在旅行、运动或忙碌工作后，可通过简单方式保持身体状态的理念。
这种创造消费理由的转变，是众多新消费品牌实现增长的关键。
图源：Liquid I.V.
破局、重塑、扩张：渠道与资本的双重驱动
Liquid I.V.早期沿袭了新消费品牌的典型路径：依托官网、电商及社交媒体积累用户，通过内容快速建立认知。随着市场认可度提升，品牌成功进入Costco、Target等美国主流零售渠道。
2020年，联合利华收购Liquid I.V.，助推其市场规模扩大及全球化进程。然而，回顾其发展历程，真正形成品牌影响力的核心并非仅靠进入大型零售商，而是在社交媒体时代找到了适配的增长范式。
图源：TikTok
内容、连接、转化：TikTok营销的新逻辑
不同于传统保健品品牌在短视频平台生硬搬运电视广告模式，Liquid I.V.采取了更原生化的达人合作策略。品牌负责人Aaron Jones指出，增长关键在于让消费者将产品融入日常生活，建立长期连接而非单纯强调功能。
图源：marketingdive
Liquid I.V.利用内容逻辑将产品植入多元生活场景：
- @ally_wong侧重日常生活与美食，通过拆包、冲泡到饮用的自然流程，展示居家场景下的产品应用；
- @lauraelizabeth6通过驾车、旅行等生活记录，将品牌与出行消费关联。
这些内容避免了复杂的成分讲解，直观呈现产品如何融入生活。在TikTok上，品牌可通过大量创作者让产品渗透不同兴趣圈层。随着TikTok Shop的发展，内容与交易距离缩短，实现了从品牌教育到销售转化的闭环。
要重塑的不一定是产品本身
品牌出海，产品仅是基础，核心在于找到消费者理解它的方式。电解质补充并非新发明，但Liquid I.V.通过重新定义消费场景，将其从运动领域拓展至更广阔的健康消费市场。
TikTok放大了这一变化，使品牌从被动等待搜索转为主动内容触达。对于出海品牌而言，Liquid I.V.的经验表明：具备潜力的产品未必是市场空白的新品，而是能以新方式让消费者重新认识既有需求的产品。
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