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厨房清洁剂市场概况分析
1. 销量增速高于销售额，价格战持续深化
数据显示，主流电商渠道厨房清洁剂连续3年半销量同比增速高于销售额增速，“以价换量”成为行业主旋律。均价从2023年的29元持续下滑至2026年上半年的25元。
具体来看，2023年至2025年，销量同比增长分别为11.3%、39.3%和10.9%，而销售额同比增长分别为9.3%、27.9%和5.2%。
在销售节点方面，厨房清洁剂呈现显著的“年货属性”。2025年1月销售额达6.98亿元，是10月（5.32亿元）的1.31倍、11月（5.16亿元）的1.35倍。春节前大扫除场景驱动的刚需采购强度，甚至超过了双11的促销驱动。
2. 油污清洁剂是厨房清洁剂第一大品类
2026年上半年，油污清洁剂以31.1%的销售额占比位居第一，销售额达8.73亿元，同比增长18.8%；销量同比增长23.1%。重油污清洁场景需求持续旺盛，确立了其作为厨房清洁剂核心品类的地位。
洗洁精销售额占比30.7%位居第二，但销售额同比微降0.2%，销量同比增长6.6%，均价降至21元。“以价换量”特征显著，作为刚需品类，洗洁精正面临被油污清洁剂和多用途清洁剂分流的风险。
多用途清洁剂以26.6%的销售额占比位居第三，增长稳健。销售额同比增长8.9%，销量同比增长18.2%，均价25元。其“一瓶多用”的便捷性契合了消费者精简清洁工具的需求。
油污清洁剂品类分析
1. 2026年上半年销售额增速反弹至18.8%
2023至2025年间，油污清洁剂市场持续扩容，销售额从11.08亿元增长至15.06亿元。2025年销售额同比增长10.4%，虽较2024年的23.1%有所回落，但增长质量改善：2024年由销量大幅驱动（+47.4%），而2025年销量增速放缓至3.4%，销售额增长更多依赖均价企稳回升。
2026年上半年，该品类销售额同比增长18.8%，销量同比增长23.1%。受春节错位影响，2月销售额同比暴增130%，节后“厨房焕新”需求释放推动3月延续75%的高速增长；6月大促期间销售额同比增长13.4%，印证了品类在促销节点的市场韧性。
2. 热词词云：天猫聚焦家电，抖音侧重生活效果
天猫词云：场景高度集中于厨房家电，抽油烟机、灶台、烤箱等关键词显著，表明用户购买目的性强，直接挂钩“家电清洁”。重油、去污、溶解、强效等词密集，反映用户对解决“重油污”、“老油垢”痛点的关注。
抖音词云：生活方式类词汇增多，如神器、轻松、懒人、家庭装等，显示用户更关注“省力气”的情绪价值。同时出现衣物、瓷砖、浴室、纱窗等跨场景词，说明短视频内容拓展了产品使用边界，带动多场景尝鲜。
洗洁精品类分析
1. 2026年上半年增长失速，市场进入平台期
2023至2025年，洗洁精销售额从13.57亿元增至18.11亿元，但增速显著放缓（2024年+25.6%，2025年+6.3%）。2026年上半年销售额同比微降0.2%，市场正式进入存量博弈阶段。
销售高峰集中在10-11月（双11大促），2025年10月单月销售额近1.98亿元为全年之最；5月因520及618预热形成次高峰。洗洁精虽为刚需，但囤货属性强，销售高度依赖大促节点。
2. 热词词云：抖音卖场景，天猫卖效率
抖音词云：洗洁精突破“洗碗”单一认知，向多元生活场景外溢。除餐具、厨房外，卫生间、洗衣机、汽车玻璃、鞋袜、宠物、去胶等关键词高频出现。短视频将洗洁精包装成“多功能清洁神器”，通过生活实用场景制造新需求。
天猫词云：回归理性采购逻辑，核心围绕厨房清洁、商用批发和品牌正品。餐具、洗碗、重油等词体量最大，表明用户仍以“洗餐具”为核心目的。此外，商用、餐饮、酒店、整箱、批发等词大量出现，显示天猫存在明显的B端批量采购需求，这是其区别于抖音的最大特征。
以上数据来源：久谦中台
新品趋势洞察
1. 成分趋势：天然成分赢得信赖
在餐具洗涤这一“入口前最后一道防线”品类中，消费者对成分的审慎程度极高。天然成分已从“加分项”演变为“必选项”，成分熟悉度成为连接产品宣称与消费信任的关键。消费者不仅关注去污力，更追求“看得懂、信得过”的安全感，这倒逼品牌建立更完整的信任证据链。
数据来源：英敏特GNPD
2. 配方趋势：温和配方更受偏好
由于厨房清洁产品直接接触食品准备台面，消费者对食品级安全的重视程度高于其他场景。安全性已成为关键考量，其中配方是否温和、是否天然、是否不伤手是主要评估指标。品牌通过强调温和配方，能更精准地传递与使用任务高度相关的安全保障。
数据来源：英敏特GNPD
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