AMZDH获悉，巴西外卖市场迎来重要变局。在圣保罗州法院裁定竞争对手99Food的排他性合作条款无效后，美团旗下外卖平台Keeta正式加速扩张，宣布一次性进入21座新城市，大举开拓巴西内陆市场。这一司法判决与平台扩城动作，为布局巴西及拉美跨境赛道的中国卖家释放出重要的市场信号。
图源：finance.biggo.com
诉讼取胜：扫清扩张最大障碍
此前，竞品99Food与餐厅签订的排他条款是制约Keeta在巴西拓城的核心阻碍。这类合同限制合作商户入驻Keeta，导致大量连锁餐饮商家无法多平台经营，直接拖慢了Keeta的城市拓展节奏。
巴西圣保罗州法院最终裁定：99Food设置的排他性条款无效，商户有权自由选择入驻平台。本次判决具备判例价值，从法律层面打破了商户“二选一”壁垒，成为Keeta大规模扩城的关键前提。受此影响，Keeta原定于2026年初进军里约热内卢的计划曾被迫推迟，而随着胜诉，平台终于开启新一轮大范围城市扩张。
新增21城：业务从圣保罗向内陆渗透
本次Keeta计划一次性落地21个新城市，覆盖马托格罗索州、戈亚斯州、巴拉那州等区域，主攻巴西内陆市场。
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原有布局：2025年进入巴西，已在圣保罗州11个城市运营； -
本轮扩张完成后，覆盖城市总数将达到32座。
不同于优先抢占里约、圣保罗等一线沿海大城市，Keeta本次重点发力内陆城市。这类区域竞争压力相对较小，且本地餐饮、零售即时消费需求旺盛，是平台差异化突围的策略选择。
此次扩城也是美团承诺未来五年在巴西投入56亿雷亚尔长期投资计划中的重要一环，代表了美团对巴西市场的持续看好，以及愿意长期投入本地配送网络、商户运营和用户补贴体系建设的决心。
启示：巴西市场竞争格局正在改变
- 巴西本地即时零售赛道迎来增量机会
Keeta的大规模扩城不仅限于外卖业务竞争，后续平台很可能拓展商超、日用品、食品零售等即时履约业务。中国跨境卖家，尤其是食品、家居、日用快消品类，可持续关注平台招商机会，将其作为新增的本土流量渠道。 - 反垄断判例利好所有拉美平台卖家
法院判定排他条款无效，意味着巴西监管层面支持商户多平台入驻。未来各大平台强制“二选一”的商业行为将受到约束，卖家和商家拥有更多平台选择权，有利于降低对单一平台的依赖风险。 - 巴西市场潜力大，但合规门槛不容小觑
巴西作为拉美体量最大的电商市场，消费潜力可观，但税务、产品认证、本地清关、NFE发票等合规规则复杂。CNPJ税号、ICMS税务、产品认证及标签等都是入驻巴西的硬性门槛。许多中国卖家容易忽视本地财税合规，从而产生货物被扣、罚款等风险。
巴西市场一直是跨境卖家重点关注的蓝海市场。随着Keeta等新平台加速入局，本土商业环境与平台竞争规则正在发生变化。法律壁垒被打破只是市场竞争的开始，后续平台补贴、商户争夺及履约网络建设将持续发酵。建议布局拉美市场的卖家保持持续观察，并在机遇来临前提前做好合规储备。
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