外贸加油站

2026-06-28

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导读：低预算的：推荐你主攻SEO ，避免使用竞价中预算的：推荐你SEO和竞价一起使用，但最终还是以竞价为主高预算：推荐你尽管使用竞价，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI

当你决定要做谷歌外贸推广的那一刻起，就不得不面临一个选择：Google SEO 还是 Google Ads？关于 SEO 和 Ads 一直存在争议，很多人为它们之间哪一个更有效争得不可开交，其实答案很大程度上取决于你业务的自身情况。
SEO 和 Adwords（主要指在谷歌上做 PPC）都属于搜索引擎营销，也就是大家口口相传的谷歌推广。说到这，国内有一个很大的误区，有人把在谷歌上搜邮箱也称为谷歌推广。其实搜邮箱、搜联系方式这件事并不属于谷歌推广，在数字营销界谷歌推广就只有 SEO 和 Ads。
今天会先定义什么是 SEO 和 Ads，这样有助于你更直接有效地了解哪种谷歌推广方法更适合你的业务，然后再分析它们之间有什么区别，最后告诉大家谁更好。

什么是谷歌 SEO 优化？
SEO 全名是搜索引擎优化，是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜索结果页面（SERP）中取得较高的排名。
简单说就是，当有潜在客户通过 Google 搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。
较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。

什么是谷歌 Adwords？
Adwords 全称 Google Adwords，是由谷歌创建的一个广告平台。
使用者可以用竞价付费的方式，把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。
当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址，然后再显示经过 SEO 优化排名过的网址。

钱多，未必位重 - 带你了解 Google Adwords

一、做 Google 竞价推广不考虑排名问题，因为只要广告展现，立马可以展现在首页的前几位。优化排名不稳定，而且排名再靠前，也是排在竞价的下面。

二、Google 竞价推广可以做无数个关键词，是按照效果付费的。优化做的关键词有限，而且热门的关键词根本做不上去。

三、Google 全球有几百个域名，因为不同的国家，Google 域名都是不一样的，每个国家用的基本都是当地的 Google 域名，比如香港大陆都是 google.hk，英国 google.uk 等等。Google 竞价推广是按照区域设置的，你想做哪个地区，不管要做的这个地区人群用的 Google 的哪个子域名，都可以看到我们的广告；而 SEO 优化则不然，SEO 只能把你的广告优化在 google.com 这个总网站上，热门行业只能优化长尾词。刚才说了，因为语言和国情的原因，国外基本很少用 google.com 的，因为 google.com 只显示英文，当地的子网站可以选择当地所用的语言，比如中国 Google 可以有中文简体、中文繁体、英文供选择，西班牙 Google 有西班牙语和英语供选择，所以即使给你优化到 google.com 上，也没什么效果。

四、Google 竞价推广对网站的权重等等要求不高，因为不用担心排名问题，但是优化对网站的权重等等要求很高。

五、很多 SEO 优化公司很不正规，一般会建议你重新做个网站，总体费用 2 万左右，但网站做完之后，要么优化到 google.com 上后会很快掉下来，要么排名特别的不稳定，要么根本就优化不上去，最后客户顶多就是剩下个网站。

六、SEO 优化说白了就是利用 Google 的抓取规律优化，但是 Google 的排名规则是时时更新的，这也是为什么 Google 优化排名很不稳定而且很难排上去的原因。而做了 Google 竞价推广就不用担心这种情况。

七、Google 竞价推广上广告之前是对公司进行审核的，有保证；但是 SEO 优化不用经过 Google 的任何审核，很多骗子就是利用这点对客户进行欺骗。对于用户来说，安全性是没有保障的，毕竟做的是海外，客户不可能随便跑公司看看，所以很多客户都会比较信赖做竞价推广的商家。最起码能保证不会上当受骗，这也是为什么 Google 会用 AD 或者广告标示等标记把竞价推广和 SEO 严格区分开的原因。

八、做了 Google 竞价推广之后，会有专门的优化师给做优化与调整。做了 SEO 优化之后，后期会有大量的工作需要你这边自己做。

九、谷歌 SEO 优化不属于谷歌广告，海外买家的搜索习惯是先看右侧广告位，所以 SEO 优化的订单转化率远低于 Google 竞价推广。

十、Google 主要是靠竞价推广收益的，所以 Google 的竞价推广的效果会比关键词优化的效果好。

外贸企业如何利用 Google 数据

关键字优化

第一，SEO 是根据搜索引擎抓取的规则来做的，排名不稳定，搜索引擎抓取规则一改，之前辛苦优化上去的，马上就会掉下来；

第二，SEO 的时间周期非常长，至少需要 3 个月以上，谷歌竞价马上就可以将广告排上去，而且排名永远在 SEO 的前面；

第三，谷歌覆盖了全球，SEO 主要优化的主要是美国市场，但产品不仅销售美国，所以在其他国家咱们是很难优化上去的；

第四，SEO 有关键字的限制，竞价是可以随时调整关键字的，大家都知道同一个产品在不同的国家，表达方式有些是不同的，但如果做自然排名，它是固定的关键字优化；

第五，SEO 是直接抓取网站的内容呈现广告，SEM 是通过对公司产品、优势、资质的了解后整理出来的广告语，适合客户的阅读习惯，更好地吸引客户，所以转化率高于 SEO；

第六，最重要的是海外客户的搜索习惯是，购买产品会看有 AD 标识的广告位地方，了解行业动态才会看 SEO 自然排名，所以竞价的转化率超出自然排名的 3-9 倍。

谷歌推广该选择 SEO 还是 Adwords？
答案很简单，这要取决你公司的业务情况。
因为 Adwords 和 SEO 并不是竞争对手，就好比在社交媒体营销里，社交媒体到底是做社交还是做媒体，其实都对，只不过看你的侧重点在哪。
你可以同时使用 SEO 和 Adwords，也可以按照你公司的预算来做。

下面是给大家的一点小建议。

低预算的：推荐你主攻 SEO，避免使用竞价。

中预算的：推荐你 SEO 和竞价一起使用，但最终还是以竞价为主。

高预算：推荐你尽管使用竞价，在 Google Adwords 上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。