热销印尼、马来、菲律宾、越南、泰国，其中越南月销上万件，销售额月达上百万，凭借其优质的产品和精准的市场布局，在东南亚市场逐渐崭露头角——它就是美诺（MENOW）。自2005年品牌创立之初，美诺便将目光投向国际市场，其首批产品即出口至东南亚及中东国家，展现了其全球化视野。凭借对市场趋势的敏锐洞察和灵活的策略调整，美诺在东南亚这片多元且竞争激烈的土地上，逐步构建起独特的品牌影响力，下面让我们走入美诺的出海之路。
MENOW（美诺）彩妆品牌创立于2005年，隶属于汕头奇伟实业有限公司。品牌初期以眼线产品为主打，经过近二十年的发展，已逐步成长为涵盖唇妆、底妆、眼妆、卸妆等多个系列产品的综合性彩妆品牌。美诺的产品不仅在中国市场拥有广泛的消费者基础，更远销美国、英国、法国、日本、东欧、非洲、中东、迪拜等多个国家和地区，展现出其强大的国际市场拓展能力。近年来，美诺彩妆在国内市场积极响应新生代消费需求，尤其在底妆领域取得了显著成就，通过“新定位”、“新产品”和“新营销”策略，多次在各大平台品类中位居前列。其在国内的销售渠道涵盖线上电商平台，如小红书、抖音、拼多多；线下美妆集合店，如名创优品、WOW COLOUR、三福等构建了立体化的市场布局。
\\明星产品
从粉饼到气垫的东南亚热销单品
MENOW（美诺）在产品策略上，无论是东南亚市场还是国内市场，都展现出对消费者需求的敏锐洞察和快速响应能力，我们先来了解一些美诺在东南亚最火热的产品。
在东南亚市场，美诺的产品策略明显适应了当地消费者的独特需求和偏好。该地区，特别是印度尼西亚和泰国等国家，消费者对美的标准正从传统的“以白为美”向“以自然健康为美”转变。这意味着，美诺在产品开发和推广上，更倾向于提供能够打造自然妆效、符合亚洲肤色特点的产品。美诺作为一家拥有超过15年OEM经验的化妆品制造商，其强大的研发和生产能力为其在东南亚市场提供多样化且符合当地需求的产品奠定了基础。这种背景使得美诺能够快速响应市场变化，推出符合当地流行趋势和消费者喜好的产品。
Menow8.5g兔子粉饼
这款粉饼拥有透明、自然色、中光色、白 粉色、蓝色、薄荷绿6个颜色，涵盖各种肤色人群。这款粉饼控油效果显著，包装上采用了可爱的兔子风格，购买这款粉饼还会额外有礼品赠送，例如粉扑、眼影、眉笔、腮红等。
MENGLAN PANDA 天鹅绒喷雾复合熊猫粉饼
这款粉饼也是其人气王之一，同时拥有6个色号，有两个不同的型号，分别是9g和21g。在用户评价中多次提及产品包装精美、购买21g粉饼会赠送不同的小礼品，有迷你版的粉饼、腮红、眼影盘、眉笔等。
美诺2和1淡妆气垫
这款气垫拥有油性皮肤和干性皮肤两个版本，针对油性皮肤推出了三个色号：浅色号（适合白皙-亮白肌肤）、中号（适合中等偏白皮肤）、自然色（适合深色皮肤）；干性皮肤：Soft DC01-Light（适合白皮肤-亮白）、中号（适合中等偏白皮肤）、自然色（适合深色皮肤）；购买这款气垫也会赠送一些腮红、眼影盘等。
美诺在东南亚采取的是平价策略，在色号上也充分考虑到了各种肤色、肤质的人群，热销产品也多偏底妆类，通过提供这些高性价比且符合当地日常美妆习惯的产品，美诺成功切入了东南亚市场，并建立了初步的消费者基础。
\\高性价比撬动价格敏感市场
价格策略是品牌市场定位和竞争力的直接体现。MENOW（美诺）在东南亚和国内市场都采取了具有竞争力的价格策略，但其背后的市场考量和具体表现有所不同。
美诺的定价可以看出他们是经过深思熟虑后给出的答案，经过市场验证后，这份答卷明显有不错的成绩。其爆款产品粉饼的定价在20-70元之间，其中具体的价格又根据产品规格、促销策略而采取不同的定价，总体来说还是采取偏中低的产品定位。在电商平台如Shopee上销售产品，也为美诺提供了灵活定价的空间，可以通过促销活动、捆绑销售等方式，进一步提升产品的性价比，以适应当地消费者对价格敏感的特点。美诺作为一家以OEM起家的品牌，其在成本控制方面具有优势，这为其在海外市场提供具有竞争力的价格奠定了基础。
来源：Shopee
美诺在国内的定价也在29-59之间，属于“平价彩妆”中的一员，腮红等产品甚至有着更低的价格，这进一步印证了其高性价比的定位，也反映了其在供应链和生产成本上的强大控制力。这种低价策略，结合其产品质量和市场表现，使得美诺在国内市场能够迅速扩大市场份额。美诺在东南亚和国内市场都坚持了高性价比的定价策略，这与其品牌定位和目标消费群体高度契合。两个市场都存在大量对价格敏感的消费者，因此亲民的价格是品牌成功拓展市场的重要因素。然而，国内市场的价格透明度更高，竞争也更为激烈，美诺通过极具竞争力的零售价和批发价，有效抢占了市场份额。
\\电商突围，线下待拓
对于国货品牌来说，最有效的分销渠道无疑是电商平台。根据现有信息，美诺已经在印尼、马来西亚、泰国、越南、菲律宾等东南亚国家均设有Shopee官方店铺，其中越南市场的销量最好。通过与主流电商平台合作，扩大其产品覆盖范围和市场渗透率。东南亚电商市场发展迅速，移动互联网普及率高，消费者习惯于在线购物，因此电商渠道是品牌快速进入并拓展市场的重要途径。通过Shopee这样的区域性电商巨头，能够有效地触达当地消费者，降低市场进入成本，并利用平台的物流和支付体系，提升购物体验。
来源：Shopee
对于美妆产品而言，线下渠道的体验性，如试色、试用对于消费者决策至关重要。但线下渠道的入驻并不是那么容易，一般进入线下渠道首先要考虑的就是你得在线上有一定的知名度，销量、销售额需到达到一定的量，然后再去谈后续的合作分销，接下来的线下又会是一笔不小的支出，对于部分品牌来说并不一定能承受进入线下的代价。但在国内其实美诺还是有着不小的知名度，在线下，美诺的产品已进驻名创优品（MINISO）、WOW COLOUR和三福等美妆集合店。
来源：网络
这些集合店通常位于人流量大的商业区，能够为消费者提供便捷的购物体验和产品试用机会，有助于提升品牌的线下可见度和销售额。美妆集合店的兴起，为国货美妆品牌提供了新的线下增长点，美诺积极把握这一趋势，通过与这些新兴渠道合作，扩大了其线下销售网络。通过线上线下渠道的协同发展，美诺在国内市场构建了立体化的销售网络，有效覆盖了不同消费场景和消费群体。
来源：搜狐新闻
对比来看，美诺在国内市场的渠道布局更为成熟和多元化，线上线下协同发展，尤其是在新兴社交电商和美妆集合店方面表现突出。这反映了国内美妆市场渠道的复杂性和多样性，以及美诺对国内市场变化的快速适应能力。而在东南亚市场，美诺目前主要依赖电商平台，线下渠道的拓展仍有较大空间。这与东南亚各国市场环境的差异性、物流体系的复杂性以及消费者购物习惯的差异有关。
\\明星代言与社交媒体双轮驱动
促销策略是品牌与消费者沟通、激发购买欲望的重要手段。MENOW（美诺）在东南亚市场的促销策略，除了积极利用社交媒体和KOL营销外，还通过多样化的促销活动来吸引消费者。例如，品牌会定期推出“买一送一”或“满减”等优惠活动，如购买21g粉饼赠送迷你粉饼、腮红、眉笔、眼影盘等，赠品会根据不同的季节或活动进行调整，以此刺激购买欲望并提升产品销量。这种灵活的促销方式，能够有效迎合东南亚消费者对性价比的追求。
来源：网络
在品牌形象建设方面，美诺也积极启用明星代言人。黄明昊曾担任美诺2024年的全球品牌大使，而魏哲鸣则在2025年接任全球品牌大使。尽管代言人有所更迭，但在某些区域市场，如越南的Shopee店铺，仍能看到黄明昊的代言形象，这反映了品牌在不同市场推广策略的延续性或滞后性。通过明星代言，美诺旨在提升品牌在东南亚市场的知名度和影响力，借助明星的号召力吸引年轻消费群体。东南亚地区拥有高度活跃的社交媒体用户群体，Facebook、Instagram、Tiktok是该地区主要的社交媒体平台,而美诺也积极的在社交媒体打造自己的品牌形象。虽然国内的明星在东南亚可能影响力会下降，但是还是有不少的人群会被代言人的颜值所吸引，这种以明星代言和粉丝互动为核心的促销策略，有助于在年轻消费群体中建立品牌形象和影响力。
\\写在最后
通过美诺的案例我们可以看到一个中国本土美妆品牌在国际化进程中的探索与实践。美诺凭借其对产品质量的坚持、高性价比的定位以及对新兴营销渠道的积极拥抱，在国内外市场都取得了一定的成绩。
来源：Shopee
在产品方面，美诺在两个市场都注重满足消费者需求，但国内市场在底妆爆款打造和文化联名方面更具创新性。在价格方面，美诺始终坚持亲民策略，以高性价比赢得市场份额。在渠道方面，美诺在东南亚市场主要依赖电商平台，而国内市场则实现了线上线下渠道的多元化和协同发展。在促销方面，美诺在两个市场都积极利用社交媒体和KOL营销，国内市场的促销手段更为丰富和创新，包括线上线下互动活动和明星代言。
总的来说，MENOW（美诺）的成功在于其能够根据不同市场的特点，灵活调整和优化其营销策略。东南亚市场作为新兴市场，美诺以电商为主要切入点，通过高性价比产品和社交媒体推广逐步建立品牌认知。相信不久的将来，美诺会在东南亚爆发出更耀眼的光芒，也希望国货美妆品牌能够从中得到不一样的启发，随着中国与东南亚地区经济联系的日益紧密，国货美妆品牌在东南亚市场终将迎来更加广阔的发展前景。
