叶明正与同行们谁都没想到，今年冬季会这么冷，他们的生意会如此红火。
订单爆了，生产线满产，从业者们几乎“连轴转”。身为台州市路桥露宇鞋业厂的总经理，叶明正每天都待在厂里，从早到晚，盯住每一道环节。
跟着叶明正的脚步，望潮客户端记者走进了生产车间，看到一派繁忙景象。缝合、粘底、品控、装箱……生产线上，工人们各司其职，忙碌却井然有序。
车间内，除了过道，几乎无处落脚。大门口码放着一叠叠纸箱；往里走几步，过道两侧摆了几个6层高的移动货架，上边全是雪地靴，款式各异，有高筒、低筒和拖鞋款式的。生产线旁，麻布袋堆成了小山，里面塞满了半成品的鞋面。
“外销加上内销，目前已经发出去90多万双雪地靴了。我手头还有一批订单，10万多双。”叶明正说，为了及时交付订单，他们又临时招了8名工人，投入到各生产环节。
中午12时，一辆大货车停在了厂区门口，工人们将一箱箱打包好的雪地靴拉出去，准备装车。叶明正介绍，该厂约七成的雪地靴销往海外，最近，平均每两天就要发出1个集装箱约1万双雪地靴。
台州市路桥区华英日用品厂的生产线也正满负荷运转，总经理黄斌鑫介绍，若非招不到工人，两条生产线都将“拉满弓”。
作为台州市有名的专业鞋帽生产村，上倪村的鞋帽产业有着30余年的发展历史，年产值达10多亿元，产量约占全国同类产品的三分之一。
交谈间，台州市路桥倪达鞋厂总经理蔡志华来了段“小插曲”，“说起‘中国雪地靴之乡’，大家想到的是江苏镇江高桥镇；提起中国最大的雪地靴代工厂，又立马想到河南焦作的桑坡村。但实际上，上倪村才是雪地靴制作的‘领头羊’。”
1990年前后，上倪村不少人揣着数百元，租下一家铺子，办了个小作坊，用赊欠的辅料、皮带、线、棉花、胶水等材料，开始制鞋。发展至2013年，当地的鞋制品不但畅销全国，还销往海外市场，当地更是一跃成为远近闻名的“雪地靴之乡”。
路桥区鞋业协会会长戴明昌表示，“我们这儿的多数制鞋企业都生产雪地靴。当然，近几年，鞋的种类也逐渐丰富起来了。”
同为“雪地靴之乡”，上倪村的优势何在？
黄斌鑫娓娓道来，相较于河南焦作桑坡村，上倪村各家鞋企的产品类目、样式都比较丰富，而且产量高，价格实惠。“我们公司今年就有12款雪地靴，目前，部分款式已经卖断货了。”
叶明正等人也赞同该说法，外销情况之所以可观，很大程度上得益于他们生产的雪地靴物美价廉。
此外，上倪村的鞋企对市场“爆款”的嗅觉也非常灵敏。
“今年称得上‘雪地靴年’，十几年一遇呐。”绕着上倪村走一圈，望潮客户端记者遇到的每一位鞋业从业者脸上都挂着笑容。
从1993年进入制鞋行业，至今仍“活”着，且“活”得不错，甚至还为欧尚、家乐福等国际商业零售商供货，但叶明正心中还是有不少忧虑。
雪地靴是他乃至上倪村各家鞋企的主打产品，但由于缺乏品牌价值等因素，他们纷纷迎来发展瓶颈。
据蔡志华观察，当地鞋企多为“夫妻店”，生产规模较小，大家也不愿冒险，只敢照搬照抄“爆款”。“这样一来，市场竞争力不足，单价拉不上去，利润就薄。”这一点，蔡志华深有体会。他开了两家网店，一家卖品牌鞋款，一家“无牌”，虽然售卖的产品质量相差无几，但售价、利润天差地别。
从父母手中接管鞋厂后，黄斌鑫也意识到了这一点，“我们有一半以上的订单来自海外，外贸单对产品质量的要求非常高。如果产品不合格，要退货，过程不仅麻烦，而且损失很大。”提升产品质量、打造自有品牌，才能走出一条高质量发展、可持续的新路子。
今年，黄斌鑫开始着手“品字标”认证，打造自有品牌，让自家雪地靴拥有“名字”。
为了破局，近年来，上倪村的鞋企还投入了5000多万元资金，更新生产设备，不断开发运动鞋、凉鞋等产品，产品档次不断向中高端迈进。
对于上倪村的鞋企而言，今年这场寒潮不仅带来了“喜事”，似乎也在提醒着他们正处于“黎明前，天色蒙蒙亮的时刻”。抓得住机遇，年年都能是“雪地靴年”。
在台州市商务局等部门的组织下，今年，叶明正、蔡志华等从业者也开始积极地“走出去”，前往宁波、深圳等地参加展会，试水电商直播。
台州市商务局电子商务处处长杨军介绍，除了为鞋企对接资源，给予政策支持，该局还着力于帮助鞋企“接网”，推动电商与产业带互相成就。
2023-12-25
2023-12-25
2023-12-25
作者：陈轶男
编辑：杨卫利