净水器经营思维，如何让净水器在本地落地开花
黄先生。一个来自梧州的井泉代理商，他经营井泉净水机有几个月时间了。在这几个月时间里黄先生生意还是不错的，因为黄先生的人际关系不错。
可是一个月前，他的销售陷入了困境。
于是黄先生决定来公司一趟。区域经理很快把这事情反映到了市场营销总监那里，井泉营销总监为黄先生量身定制了一套适合梧州的市场营销策略。下面我就带你一起进入净水器营销神秘世界。
首先，我们不管卖那一个品牌的净水机，我们的第一步应该是市场调查。当地的民族风情、消费能力、当地的家电卖场、与及竟争对手、小区楼盘、还有水质情况都是我们需要调查的。毛主席说过一句话，没有调查就没有发言权。通过做了这一系列的调查后，我们发现梧州的水质含矿物很高。还有当地的市民有一种攀比的心里。
基于这二点我们给他做了一个调整，机型纯水多配，超滤少配。主要以自吸和增压机为主，且每一台纯水机给加配一个前置，货从新调配后，店铺营销的策略也改变了。我们让黄先生找印刷厂印了几万份精美的日历表。日历表印有某某某的广告语，也就是说把广告寄生于日历上面。在活动的当地免费增送的形式全部送出去，这是第一步。下一步我们又如何操作呢？我们找到当地卖茶叶的和当地最有名的饭店及洒店。
为他们提货免费装机。
然后在他们的店招上面写了一句广告语，全城唯一一家用纯水泡茶的茶店，现征寻10 名爱好喝茶的朋友免费品茶，如您发现不是纯水泡制的奖人民币一万元。酒店的广告语，全城唯一一家用纯水做饭的酒店，现免费开放3桌限21人。如果您吃后感觉不满意我们立马奖励一万元。
当这些条幅出现在各大街小巷的时候，在第二天的时候我们看电视的时候发现被上新闻了。在短短的一周时候井泉牌净水机家喻户晓。自然黄先生的收入如潮水一般流向他的口袋了。本案例总结：做好市场调查，也就是找到消费者的需求点。
其一、消费者他们需要去除矿物质那么必须使用纯水机。
其二、找到合适的载体合作，这就是借力。
其三、制造新闻事件，让媒体自动爆光。
净水器经营思维，如何让净水器在本地落地开花。再好的方案，主要还是自我的执行力，净水器你做了吗
小知识：
净水器代理商新开门店：存活下去才重要（净水器代理商如何经营好店铺） 自有资金不足是经营者没有胆量硬撑的关键。有的净水器品牌总部加盟费用过高，使很多人在店面新开张后，手里基本没有资金支持，只能靠门店获利，而此时一旦客流与客单稀少，没有人会长时间硬撑下去，只能干巴巴地宣告创业失败。如果没有足够支撑店面运行半年以上的资本支持，还是建议不要贸然投资经营。
作为净水器门店投资者，必须要清楚核算出门店的年度盈亏平衡点，包括房租、工资等投入成本。很多净水器代理商梦想着短期内快速收回投资成本，这是不现实的想法，投资作为固定成本来说，要均摊到经营的年限内。
在做净水器代理经营计划时，代理商要清楚地给门店列出三个发展阶段：
第一个阶段：1-3个月内，增大净水产品周转，培育大量客户数。此时，客户数是第一位，是完全影响未来门店发展走向的，这个阶段内不要考虑盈利情况，记住，先发展顾客。
第二个阶段：4-8个月内，这个阶段要做的工作是对重点净水产品的调整。前 三个月的净水产品试销期内，肯定有销售淡旺之分的产品，此时要重点清理滞销产品，低价或亏损性进行销售，完成资金的回笼，同时加大量销产品的采购。一般来 说能度过6个月的经营期限，门店会慢慢寻找到适合自己的经营模式。在本阶段内，通常会制定完成前3个月的盈亏平衡要求。
第三个阶段：9-12个月内，本阶段的工作重心是梳理客户群体，整理重点客户与普通客户，建立有效的会员体系，并根据门店的顾客数量，增大与周边有互补性能店面的联合营销手段，扩大店面的盈利机会点。本阶段内，需要制定出大概的销售计划，例如自有客源的利润来源、衍生利润来源，以及商圈同盟的客源利润来源点。净水器代理商根据销售计划有条理地开展门店经营。本阶段如处理得当，完成当年的销售根本不是太大问题。
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