为什么你的销售业绩差？无非是这五大原因：
1、没有按照你的品牌定位找准用户！
2、品牌宣传不到位！（并不一定要高举高打的央视广告）
3、对公司荣誉历程，产品性能特点及品牌文化和定位等业务不熟练，难以成交！
4、个人综合素质和能力天花板，难以与客户共鸣！
5、个人没有清晰的奋斗目标，努力不够！
怎样对照这些原因，找到解决问题的方法才更为重要！三大销售金律告诉你：
一，销售从建立信任开始！
世界这么大，商品这么丰富，人们凭什么会相信你一个初次见面就能够和你一见如故的人呢？就会相信你的每一句话都是真实的呢？这就需要你展示个人修养和魅力，不断集小的信任而到大的信任，最后逐渐磨合形成长期合作的信任关系。当然你有广泛的人脉那就更好发挥了，你可以通过容易建立信任的熟人，朋友，同学等建立彼此的信任关系。当然信任还有至关重要的方面：就是你要成为自己从事行业的专家，我们从小到大的成长历程也告诉我们：只有是专家是老师才能得到学校学生的信任。可见如果你是一个外行去忽悠一个内行专家那会显得多么地幼稚可笑了。
二，销售的本质是改变人的思想！
很多人会认为：销售就是迎合客户，迎合消费者，顺着客户和消费者的想法去讨好。这句话也对也不对，在服务接待态度上这样做无可厚非。但是在产品知识性能，品牌定位定价及消费者消费能力和消费意愿方面，我们作为专业销售人员应该有义务有能力比普通消费者更为专业一些，更应该为他们做好消费顾问和参谋。顾客和消费者谁也不愿意成为“待宰的羔羊”，尽量压价是他们的本能。最直接的压价方式无非就是：有比你更为便宜的同类商品。你只有通过改变他的想法才能够最后成交。改变他的想法的难处：也是你销售业绩差的五大原因中至少占了其中的四条：“宣传不到位”“对业务不熟悉，难以成交”“能力天花板，难以与客户共鸣”“努力不够”。改变人的思想有两条途径：一是改变别人先要改变自己，只有自己不断充电学习，不断提高自己的知识专业理论水平才有可能改变别人的思想。二是说服别人要靠详实科学的数据和用户使用的证据。毕竟每一个人都不希望自己成为“第一个吃螃蟹的人”。
三，销售要能够把握未来的发展趋势！
低价杂牌是未来厨电销售的发展趋势吗？开个网店找几个人上上网就是互联网+了吗？网上卖卖产品就是未来厨电的发展趋势吗？未来的厨电销售趋势没有那么复杂，就是越来越“个性化和厨电橱柜一体化”，把这两点做好做到位就永远不愁没有市场竞争力和影响力。互联网思维就是：充分发挥它信息快速传播的渠道来宣传品牌和对用户大数据的分析总结。如果你把互联网当做销售渠道，像京东和苏宁那样有足够的钱烧也是可以任性一把滴。希望仁者见仁智者见智。
