门店销售必备技巧之四大板块，记得收藏哦！
一、话术板块
1、卖服务：态度比技巧重要。如果咱们真有一切成交都是因为爱的心态，真的是在关心客户，而不是单纯开店赚钱，那么我们每一个微笑，每一个举止，都是很有亲和力的，容易取得客户信任。
2、卖标准：演示比“话术”重要。客户常问的20个产品或需求方面的问题，我们要事先做好回复准备，反复锤炼话术，不要现场灵机一动，那玩意靠不住。
3、卖设计：方案比产品重要。多个备用方案多条路，不拿专业知识征服客户，人家凭什么买我们产品？
4、卖专业：顾问比推销重要。很多门店的销售，就是一个简单的推销，这类做法很不值钱，也不能拉来回头客，而真正的门店销售高手，应该以顾问的形式出现，先询问、发现或找到客户痛点，再激发客户的痛点，然后再提出解决方案。
二、促销板块
搜集1000个店铺促销方案：
一刻千金——让顾客蜂拥而至。超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购有限，但客流却带来无限商机；
阶梯价格——让顾客自动着急。销售初期1—5天全价销售，5—10天降价25%，10—15天降价50%，15—20天降价75%。美国商人发明了自动降价促销方案由，他们抓住了顾客心里。对于店铺来说，顾客是无限的，选择性很大，这顾客不来，那顾客也会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的！自己不去别人还会去，因此，最后投降的肯定是顾客；
降价加打折——给顾客双重实惠。满100元可减10元，还可享受8折优惠！也就是先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10再打8折，只损失28元，但双重实惠的力度更容易刺激购买欲望；
“摇钱树”——摇出来实惠。圣诞节购物满38元即可享受“摇树”机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾店铺。
还有很多很多，玩命搜集这些门店销售案例，用之前，临阵磨枪，速成 = 借鉴 + 改造。
三、陈列板块
店面灯光布置非常重要。明亮的店面灯光会暗示消费者心理：哇，快来看呀，产品好棒哦，没有猫腻……很多大牌服装店的陈列，哪件服装不是被射灯打爆？正因为有灯光渲染，产品才能更出彩呀。
四、增值服务
在门店干巴巴聊产品，没感觉，应该准备果汁或花茶等，显得比较有诚意，而且大家喝着可口的果汁或花茶，也能体现我们的用心，格局与众不同了哦。
有关门销售的方法，还有很多实战招数，希望大家多多努力哦！
