2018
新材料中高层团队年终述职
End of year debriefings
一、新材料销售副总沈钰林
2018年我们以公司利益为重，立足本职工作，尊重领导，团结同事，沟通协调好各部门的管理与日常工作。但由于外贸市场萎缩较大，我们适当转换销售方向，努力拓展内贸市场。在竞争激烈的市场环境中，这一年来，我们共开发新增内贸客户12家，销售灯箱布7503万㎡。
针对销售上外贸下降明显，2019年，我们要重视市场开发，多推销机织布、黑白布等中高档产品，提高销售额和利润的增长点。多出差拜访客户，掌握市场信息的同时，也要在内部管理上重点抓好产品质量关，从人员的责任心、质量意识、技术工艺标准上下功夫。让2019年成为一个品质质量年，从而增加公司销售额和利润点。
继续保持充沛的精力，工作认真负责的态度，积极开拓市场，有效的与客户沟通洽谈，努力做到在内贸销售工作能独当一面，并能注重销售队伍的能力培养，真正把心放在工作上。这样才能积极主动，才能勇挑重担，把看似平凡、简单的工作做到极致，继而为公司的发展做出更大的贡献。2019年按照公司的3.4亿目标全力以赴！
二、新材料生产副总吴卫东
2019年我们要加强6S现场管理工作，贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，加强安全生产目标管理，把安全生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈（全年实现无重大工伤事故，无重大生产设备事故）。
同时抓好内部管理工作：
1、严格执行班前会管理工作
2、提升投入产出比
3、提高产品的质量，要更上一个台阶
一、由于管理不善发生多起工伤事故及设备安全事故，安全生产是每个生产企业的重中之重，安全生产就是效益，抓好安全培训，消除安全隐患，从以下两方面：
1、人身安全 加强三级培训工作，规范操作章程，完善安全生产的规章制度，落实班组长安全生产责任制度
2、设备安全 加强操作流程培训，严格执行升降温流程
二、由于操作或检验不严谨，造成产品质量问题而引起投诉、退货：
1、加强班组质量意识培训，提高品质意识
2、坚持三不原则：不接受、不生产、不传递不良品
3、完善公司作业标准，提高产品合格率
三、生产成本居高不下，导致毛利润偏低：
1、提升压延车间的原材料利用率（98％以上）
2、提升贴合车间的投入产出比（94.8％以上）
经过几年的车间现场管理工作，让我深深体会到我的基本职责搞好生产安排服务，适应生产，清楚自己所肩负的职责和应尽的责任，摆正自己的位置，时刻提醒自己要勤于做好部门沟通协调工作。
随着市场对产品的要求越来越高，公司面临新的挑战，新的发展方向，对我们管理人员提出了新的更高要求，我们必须适应新的情况，进一步增强责任意识、效率意识、创新意识，并在今后工作中，虚心接受大家的批评与监督不断完善自我，不断进步。
三、中层干部述职
总经理助理：
朱胜彬
业务部长：
金天立
仓管员：
王娟梅
压延车间主任：
姜涛
朱胜彬：
在新的2019年我们新材料要以取得利润为导向，深入研究总公司下达的各项任务目标，全力以赴为完成各项任务指标而努力奋斗。
新的一年我提议将班前会纳入班长考核，主抓班前会开展是否到位，从而可以推动班组管理、提高班组质量意识、降低安全事故的发生
另一方面，要在新材料公司里协调好部门之间的关系，任何部门发生问题多加关心不能不闻不问，多传递正能量，起到表率作用，在新材料团队建设性上，和睦性上做出贡献，只要我们团队出色相信我们一定可以走的更远，更好。
金天立：
针对2019销售部销售3.4亿的目标制定部门提升计划：巩固国内市场客户，加强开发国外市场客户；加强销售队伍建设；总结每周每月销售业绩；每月或每一段时间进行一次部门拓展。
个人目标：完成总裁以及总公司下达的外贸销售目标，开发新兴市场客户提高外贸销售；协助销售副总维护好现有的公司客户；加强销售团队建设，招聘并培养业务员；传达公司政策，给予销售人员正能量，提升销售积极性，良好的氛围是促成业绩提升的重要因素；定期对销售部门进行培训；随时处理业务员在销售过程中遇到的突发情况，必要时上报销售副总。
王娟梅：
新一年的个人目标：
一. 四不原则——成品货物不多发，不少发，不漏发，不错发，保证出货物品质量。
二.ERP的完善——进一步完善ERP仓库管理体系的应用，杜绝账实不符的想象发生，做到一进一出的管理理念，严把数据关，能够提供给公司真实准确的报表。
三 .团队提升---加强团队建设，打造一个团结互助，工作热情高涨，高效率的团队，作为一个管理员，对下属充分做到发挥他们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立部门新形象。
姜涛：
接下来的一年重点工作：
一：生产管理要“狠”、在生产过程中始终牢记“质量就是生命”的方针、严格执行《质量管理体系》要求，一切工作严格要求自己自始至终把质量放在第一位。
二：质量管理要严、产品质量的好坏主要在于生产过程中的管控和把关、在质量管控中高度重视每道工序的严格把关
三：全面注重安全生产，生产时时刻关注人员安全和机器设备安全，定期安排全体员工进行安全生产培训讲解
四：加强车间人员管理、合理计划生产安排、严格控制生产成本
车间副主任：
刘兵
仓库主管：
朱忠明
机电部部长：
卜建坤
贴合车间主任：
付金奎
刘兵：
新的一年要适应公司发展需要，严格遵守厂纪厂规，与领导多沟通交流，提高自己的工作能力，利用业余时间参加一些有利于提升业务能力的活动或培训，做到与时俱进
脚踏实地，实事求是的工作，并向前辈，同事们多学习交流沟通，精益求精，不浮夸不骄傲，是根基所在，要迎难而上，不畏缩，不退缩。勇于承担责任，学会在逆境中成长，要激流勇进，否则是逆水行舟，不进则退。
朱忠明：
新的一年制定合理的生产计划，合理分配业务定单的流程及工序，并根据业务部的客户要求和交期，及时更新生产计划 ，最大限度的满足客户的合理生产要求和交期，合理安排生产及生产流程，以及原辅材料的跟进工作，提高生产量，进而提高公司的生产效益,协调生产和各职能部门之间的工作，为公司的生产运营提供建议。
卜建坤：
2018年已经过去，这一年通过全体机电部人员的共同努力，在公司领导的正确带领下，基本确保了设备的正常运行。但我们也清醒的认识到我们所做的工作离公司要求还很远。通过公司组织的安全卫生大检查中，就发现了许多我们平时忽略了的细节，说明我们的管理工作还有待加强。未来，我们将以‘规范化，标准化，精细化’为工作追求目标，以人员素质管理为突破口，切实转变思想观念，扎扎实实干好每一项工作，为2019年设备正常运行率打好坚实基础，相信2019我们可以做得更好。
付金奎：
1、为了公司不但发展的需求，壮大我们的生产队伍、骨干，培养出能吃苦、耐劳的一线管理人员（班长、组长）。要求技术过硬、人品端正、能做出榜样的班组带头人。
2、制定可执行的、对班组岗位人员的标准化生产。 提高员工对安全、质量的意识应该采取什么样的方法解决问题，还有通过班前会、班后会潜移默化的注入记忆里、养成一个好的习惯。
3、调查分析、用数据说话，找出问题的根源。制定改善方案：组织进行实施、对执行过程跟踪、对制度合理化修改，巩固改善效果，各项制度落实并严格执行。
通过公司的安排学习、提升自己的管理能力，使学到的东西能学以致用！
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