一、 尼泰销售网络的构建
招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟销售企业的产品。企业只要有好的产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的品牌策划和合理的招商宣传 很多企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资10万，年底回报100万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。 当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为招商增加可信度。 尼泰厨电充分运用了客户实际案例、行业现象、市场事件，数据营销法则，使招商效果的说服力大大增强。
二、 尼泰招商加盟的关键是：靠产品品质和品牌的市场定位
近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，尼泰如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下两方面着手。 首先，尼泰确定适合自己的目标招商群 ，在新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。其次，尼泰更注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。更要在产品创新和品质上下足功夫，不仅要让加盟商招得进，还要让他们活的久活的滋润。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。 加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个品牌进入一个地区所找的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是由于人们不明真相，于是对该产品该品牌就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。
尼泰在招商时，对于加盟商的选择是有针对性，不能“拣在蓝里就是菜”。虽然都希望篮子里的菜越多越好，但是，一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
尼泰招商对象的范围
1．竞争对手的加盟商 由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经加盟对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：
1）经营状况不良的加盟商。 这类加盟商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致加盟商业绩欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。
2）经营状况良好，但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。
3）经营状况良好，对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店原品牌构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。
2．相关产品的加盟商 相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如橱柜和家装公司等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有丰富的销售经验和强大的团队，具有较强的品牌经销意识，有雄厚的经济实力，他们正是尼泰招商的重点之一。如：尼泰成功地与浙江省最具规模和影响力的浙江南鸿装饰公司合作，取得了良好的业绩和示范效应。
3．有闲置资金的潜在加盟商 这部分加盟商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定品牌经销意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的尼泰加盟商。
三、 尼泰不做广告不找明星代言，怎样找到尼泰加盟商？
1．尼泰不靠广告招商。 广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过收集客户资料，进一步谈判，引导人们来经销尼泰产品。这种招商方式适应于企业的业务人员较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于新品牌上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2．尼泰靠业务人员走访招商 业务人员走访招商是尼泰最直接的一种招商方式，它在确定招商目标群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达品牌理念和新品信息，进行招商。尼泰这种招商方式主要适应于新品牌上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，尼泰品牌安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。
四、不靠广告尼泰如何吸引加盟商和消费者？
1．展示企业实力，让加盟商和消费者了解企业的过去。首先，要让加盟商和消费者了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商和消费者信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等， 建立明星样板 。
2．尼泰先建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来，展示发展前景。
3．尼泰做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。 企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的，可执行可操作的经营模式 。
4．建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。 为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。
5．事实胜于雄辩，成功加盟商的现身说法。请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。
6．行业专家洗脑，消除加盟商的疑虑。请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。
7．业务人员积极跟进，趁热打铁。会议结束后，加盟商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。
网络时代招商渠道更加多元化， 除了传统线下渠道的招商，随着电子信息技术的进步，招商渠道更加多元化，招商工作能够全天候24小时进行。电子商务的来临，网络招商可以为很多传统企业打破传统地域限制，为尼泰扩大渠道影响力提供了很好的机会。
