尼泰热点| 新人销售入门级了解

新人销售入门级了解：

1.创造客户需求

客户没有这个需求，你去创造出来，让客户认可这个需求，从而寻找解决方案。这个过程中，你要引导客户需求往你的解决方案上去匹配。

2. 差异化解决方案

客户现在有了需求了，你需要充分分析你的竞争对手，差异化你的解决方案，从而凸显更多价值。

3.充分体现你及解决方案的价值

客户发现了自己有需求啊，你也提出了你的解决方案。客户跟其他厂商的方案一对比，你的还有差异化价值。客户此时就比较信任你的解决方案了。再经过商务谈判，运用一些技巧，让客户觉得自己是值得购买你的解决方案的。如果你不是那种情商low到极点，客户看见你就想打你的选手，项目基本不会丢。

这三点是销售的基础，反复琢磨，终有一日会成绝顶高手。

多说一点: 说专业些，大客户销售，解决方案，客户关系，项目投标技巧等都是术，运作才是道。而精通这个行业各种项目运作的人，才是销售团队的核心。