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镇定占据先机
尖端出售员处于窘境时（比方遭到顾客异议或是对价格存有异议时），由于自身的自傲心与创造力他们总是可以坚持镇定，会集悉数精力找出处理顾客贰言的最佳方法；而失利的出售员却更忧虑失掉订单，他的不安与严重心情也影响了客户。
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“无声的常识”带来强档的行为方法
尖端出售员贮存了丰厚的书面常识与实践经验，在任何情况下他都能找到最佳的而且现已经过验证的战略；而失利的出售员只能想到一些最基本的战略。
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理性地表达说服力
在推销商谈中，尖端出售员勇于开释自己的情感，其说服力到达了一个很高的水平；而失利的出售员缺少情感表达才能。
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以活跃的回想完成自我证明
尖端出售员在窘境中（比方遇到困难的合约商洽时）首要会想到的是过往成功的出售案例，这些都证明了他的才能；而失利的出售员在这种情况下更多想到的是过往失利的比方。
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以性情与作业的协调一致而到达自傲
尖端出售员寻觅的是那种个人才能与职务要求完全符合的作业，这样他就会把作业作为一种任务；而失利的出售员挑选出售这个作业更多的是由于偶尔，事前并没有认清自己的优势与下风。
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就事决断赢得快速成功
尖端出售员要赶快取得成功，他们会立刻开端应对最为扎手的作业（比方联络新顾客）；而失利的出售员却会挑选一切或许的手法（比方电子邮件攻势），避开那些扎手的作业。
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信赖的力气使个人形象愈加光彩照人
尖端出售员信赖自己，信赖自己的产品也信赖产品给顾客带来的使用价值，他们可以把这种信赖之情传递给顾客；而失利的出售员既不能特别认同他的作业，也不能认同他出售的产品。
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凭立异理念差异于一般出售员
尖端出售员要异乎寻常，因而他们总是会考虑全新的、立异性的、不同寻常的营销战略；而失利的出售员即使是在多变的市场环境中依然泥古不化，不能灵敏应对。
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竭尽全力完成方针
尖端出售员给自己树立方针而且会坚持不懈、见机行事、一往无前地完成这个方针；而失利的出售员总是梦想着成功，却不能振作精神付诸行动。
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以活跃的自我劝说打败失利
尖端出售员懂得在窘境中（比方遭受一系列失利的冲击）经过达观的心里对话去鼓舞自己采纳活跃的新方法，认清新机遇；而失利的出售员却由于失望的心里对话使自己堕入懊丧与抛弃的心情之中。
