铭龙管理 | 8年经验分享：经编总经理周丽君浅谈销售技巧与市场开拓

为提高集团业务人员的整体技能水平，更好地完成集团年初下达的各项考核指标，10月10日下午，经编公司总经理周丽君以《浅谈销售技巧与市场开拓》为题，对集团全体业务人员进行了一次业务培训。周丽君结合自身在销售领域八年“抗战”的经验，从销售的能量、浅谈销售、浅谈市场开拓、分享成长历程四个方面进行了分享。

销售，什么是销售？就是把我们的产品卖出去！

一、浅谈销售

1、你必须是产品专家，专业、基础、主动、不断学习是作为销售人员应具备的素质；

2、制定明确的目标和计划，经编公司总助钱晓燕分享了经编以年目标、月目标、日目标等将总目标进行细化分解，以目标为基准制定计划安排；

经编业务助理部部长  费婷婷

经编业务员  黎燕

经编业务助理部部长费婷婷和经编业务员黎燕分享了如何与客户建立亦师亦友的关系。

二、浅谈市场开拓

1、准确的市场定位，找到对路的市场和适合我们公司销售的市场；

2、多渠道获取客户信息，通过参加展会等得到客户；

3、勤出差，定期问候客户。

三、分享

1、关于自身八年“抗战”经验，总结为6个字“撒网、钻井、坚持”；

2、关于销售团队管理的经验，通过激励制度、定期团建等激发团队活力。

最后，周丽君通过提问互动与各分公司交流销售心得与经验。

新材料总经理李旭提到，产品质量对于销售而言至关重要，保障产品质量对销售来说事半功倍。

新铭隆总经理贾文光也把产品质量放在首位，同时用更加优质的包装、服务等放大产品优势，销售人员也必须要了解客户的需要。

副总裁、经编副总经理朱爱萍的销售秘诀是遇到问题时第一时间赶过去与客户当面进行沟通，面对面交流>电话沟通>微信、邮件沟通。

基布销售副总吕燕认为，销售要对市场有足够敏感性，深入了解和把握产品的市场情况。

总裁朱建华对周丽君所分享的八年销售的经验之谈表示赞赏，相信各位业务人员能从中汲取宝贵的经验，将所学知识为自己所用。中美贸易战给企业带来了前所未有的困难，关键在于如何应对、如何克服，在困难中求生存、促发展，下一步工作思路：

1、市场分析：市场是客观存在的，不以人的意志为转移，我们要积极主动、迎合市场，采取有效措施把铭龙的产品推向世界；

2、抓一切工作都要围绕带好团队。企业要想成功，不是靠一个人的力量，要靠一支队伍。作为管理者，如何带好团队应该放到工作的重中之重；

同时，总裁朱建华创新“三皮四千”精神，提出了销售“六个一”和“三有 三会 三不”。