解决方案提供者

泛成作为一家提供解决方案的跨国集团，定时为大家推送行业相关内容，公司动态，还有丰富的生活资讯，欢迎大家准时收听。

微信搜索fenchem_biotek 关注即可！

以下内容由我司技术销售部门整理提供

尼尔森数据显示，去年9月至今年9月，个人护理品行业线下年度销售额达到1560亿元，占快速消费品的21%，复合增长率达11%。在个人护理行业中，护肤行业占比最大为36%，且增速超过护发、口腔等子行业。

就渠道方面来看，大卖场与大超市的占比由10年的49%下滑至2015年39%，而小超市与化妆品店的占比则由10年的35%上升至49%。

化妆品店在一定程度上填补了下线城市的供给空白。62%的化妆品店位于县级以下市场，各省占比维稳，东北及内陆占比较高，偏远的内蒙古极高，占比超60%。2015年化妆品店黄金店铺销售额占比52%，贡献了80%销售额。连锁化妆品店铺开店数节节增高达58%，而非连锁化妆品店难以生存关店数达56%。

截止2015年9月，化妆品店中护肤产品的销售额占比从2011年的62%增涨至77%。其他如护发、口腔护理等品类有增长潜力。

电商为线下创新提供借鉴，给消费者带来更多选择。线上的概念消费将引导线下的实体销售，也促进店老板紧跟主导品类的消费趋势，不断创新。

随着智能手机的普及，手机网购渗透率从2014年的57%涨至2015年71%，今年天猫“双十一”移动端交易占比由去年的43%激升至68%。微商由于门槛低，投入小等诸多优势，经营的品类中约50%为护肤品。移动支付、微商推动电商发展进入2.0，表示着朋友圈经济将快速发展。

随着新兴品类的扩充和品类内部功能深化，护肤行业中新品类扩充已成趋势。消费者由使用洗面奶清洁这一个步骤增长至面膜、爽肤水、润肤乳四个步骤。而牙膏的内部功能的深化也成了销售的新增长点，如防敏感、护龈、全效等产品的细分化。

人群细分中，要从深挖需求、消费细分和精准营销这三方着手。男性个人护理产品市场也呈逐年增长趋势，83%男性认为护肤十分必要。47%女性消费者每天基础面部护理步骤超过4步，所需时间约为27.3分钟。女性护肤品中，便利的护肤产品更受欢迎，带有卸妆功能的洗面奶销量约为普通洗面奶的两倍。

从个人护理品行业年度前五厂商市场份额来看，2010年为42%，而2015年则明显降至到34%，一是由于许多中型厂家的出现及竞争力的增强;二则跟业态有关，化妆品渠道的丰富，为新产品的推广提供了非常便利的条件。护肤行业四大区域的市场份额均有所降低，其中东区厂商下滑最大达3.8%。

从2011年至2015年9月，护肤霜已新增29个品牌并存活至今，销量占比达15.2，约有8%的品牌退出市场。洗发水新增32个品牌，销量占比达到8.2%，沐浴用品新晋品牌的成绩亦表现不俗。而众多新品牌的进入会加速品类细分和市场竞争，推动行业进入“大日化、大健康、全品类”的局面。

以上信息来源于HappiChina。