专访 | 内地化属性的进口品——香港彩丰行

香港被称为旅游购物天堂，此处云集了众多世界著名品牌，其中，护肤品成为女性消费者的被“败”之物。事实上，香港本地的护肤品也备受推崇，在高端大牌圈层的汇聚之地，是什么支持它站稳脚跟?在11月11-13日举办的第二十届亚太区美容展上，记者从香港彩丰行的案例中探寻到一丝线索。

企业简介：

成立于1995年香港彩丰行，曾专注于美容院线产品的推销及OEM生产，其产品拥有良好的品质基础;

循着企业拥有良好的研发团队，其自2002年发明了蔗糖沐浴乳，至此开启了日化创业之门;

2006年，开设了第一家门市——彩丰行，更逐步进入连锁时代，现香港总公司已拥有13家直营店(其中一家在澳门)在香港一年销售1.7亿港币;

香港彩丰行之亚太区美容展展位

2009年，彩丰行放大格局将触角伸向内地，更于杭州设有办事处负责招商运营。基于近两年进口品趋势的暴热，香港原装进口的彩丰行在内地市场不断扎根，福建、广东、河南、河北、浙江、湖南、江苏等地都已覆盖，目前正面向国内全渠道招商(现仅专卖店便有50多家;另外，全国的连锁商超渠道也已在陆续进驻：杭州大厦、杭州百大、大商集团、保利集团、友谊百货、华东世纪联华、永盟百货、诸暨雄风、舟山凯虹、舟山一百、金华福泰隆、杭州解百、东莞嘉荣、河北永兴明珠超市、香河华联超市、全国万宁等);

同时，彩丰行更在马来西亚、菲律宾、越南、台湾、缅甸、泰国、美国等地分设了分销办事处，其将以香港为中心不断向周边辐射。

竞争力一：条码三证齐全 覆盖高中低全线

据记者了解，香港彩丰行当前共计1000多种产品，产品涵盖护肤、彩妆、洗涤等所有品类，其中原装进口且卫检批文齐全的报关条码数为300个，如此多条码的原装进口品在业界是数一数二的。这也主要得益于彩丰行极具前瞻性的“浸入”内地，企业自2010年起便竭力补足相关证件，后陆续于2013-2014年间取得，因此彩丰行在内地市场真正发力仅为这一两年。

另外，彩丰行产品价位覆盖高中低各梯级，便宜的在60左右，稍贵一些的在600多，由于商品品类齐全，顾客往往能一站式买齐所需产品。该优势主要归结于香港彩丰行OEM企业的良好背景。彩丰行相关负责人表示：“香港有四家企业拿到SGS的ISO22716认证(化妆品行业良好生产规范(GMP))，而彩丰行就是唯一一家拥有自有品牌的OEM企业。并且，彩丰行每件产品都是根据3S标准来做：科研(Scientific)、安全(Safe)、环保(Sustainable)，均符合欧盟标准。”

据了解，彩丰行在香港共有26个研发人员，其产品每年都有100多件被研发、几十件被淘汰、几百件在更新。“因为我们有自己的门市，因此产品可以根据客户的回馈进行改善，且为迎合欧盟法规，部分产品的配方原料等也将不断更新升级，目前我们的产品已做到十二无添加，婴儿系列更达十三无添加标准。”上述彩丰行相关人员补充道。据悉，彩丰行当前共有六七个品牌，其中主打三大品牌为：JOSERISTINE祖姬奵，主研苹果干细胞的科研级品牌;JimmBENNY占萍莉，迎合潮流趋势型的天然草本品牌;C.L，具备文化底蕴的东方配方品牌。

竞争力二：回归商业本质 不打广告口碑传播

曾几何时，商业被赋予了营销的浓重色彩，但有几个是真正完全倚靠产品说话的呢?截止目前，彩丰行就是这样做的。

“彩丰行在香港20年，不打广告不上电媒，主靠高性价比优势的口碑传播。”相关负责人告诉记者，彩丰行希望在产品质量上做大做强，同时让利给消费者。“最有效的手段就是试用装的派送!”据了解，彩丰行在试用装上的赠送着实“大气”，“像SK-II、资生堂等品牌，大多是买多少送多少，我们都是免费的。比如一瓶沐浴乳可能就四五十港币，我们就会派送两三包试用装。”当然，为了防止顾客频繁索用试用装，彩丰行采取了“联销”政策，即购买A产品赠送B、C试用装，在彩丰行的实践验证下，这一行销方式是相比广告更行之有效的。

高性价比产品说话、多款试用装免费派、高中低档全线开拓、全国全渠道招商……这就是香港彩丰行的内地化策略，或者说，这些属性构成了品牌入主内地的绝对优势。彩丰行相关负责人表示：“现在彩丰行覆盖地主要为南方，为全力开拓北方市场，我们将进一步研发更为滋润的产品，全国空白市场还在陆续招商中，针对开店资源、产品配送、宣传策略、产品培训、客户服务等资源，彩丰行都有相关支持。2016年5月的上海美博会、3月的广州美博会公司也将一一参加，烦请大家关注。”