2013年是白酒行业较为艰难的一年，备受各方瞩目的泸州老窖，虽然保持了较快的增长，全年实现销售收入450亿元，但是面对2014年及之后“更为严峻”的白酒深度调整期，泸州老窖将如何在调整中寻求突破呢？
3月28日，2014年第二届中国酒类电商领袖论坛在成都香格里拉大酒店顺利举行，期间泸州老窖集团总裁张良在参加接受记者采访时说，“白酒行业进入深度调整阶段是客观存在的事实，不过这也是一件好事，它有利于酒企深度思考，正视调整，更加脚踏实地稳中求进”。
张良总裁表示，“在这个阶段，对于泸州老窖来说，双品牌塑造，多品牌运作，是企业品牌与产品的战略性导向，未来不会改变。白酒进入深度调整之后，泸州老窖只有更好地调整战术以匹配战略，来实现白酒行业在产业面临困难时，迎难而上，创造奇迹”。
泸州老窖寻求突破，比较重要一点就是全面拥抱互联网，这是张良总裁在访谈中一再强调的。在充分发挥传统渠道优势的同时，以互联网的发展为契机，将传统白酒与互联网有机结合，“两条腿走路”，适应当下市场消费需求，取得新的渠道进展。
2013年，泸州老窖对于高端品牌国窖1573，坚持品质、价格和文化的高度，受到了市场和消费者的支持。2014年，国窖1573的宣传营销将充分利用移动互联网、自媒体时代带来的一些边际效应，特别是通过移动互联网玩转积分等方式，加强与消费者互动，从而更大化地实现品牌的价值。
而对于中端产品，泸州老窖将进一步努力提高份额，开发新的产品。今年，泸州老窖特别加强了对小酒的开发，比如借助聘请周华健做特曲老酒代言人的优势，推出了以周华健为代言人，定位时尚青春的“会唱歌的小酒”，现在形势非常好。还有一款专门针正对80、90后的小酒“致青春”，现在也受到了很多年轻人的追捧。当然，在原有产品品牌的基础上，开发更多大众易于接受，适应消费者需求的产品，也是一种手段。在互联网时代，这些产品也更能引起消费者的共鸣。张良透露，泸州老窖特曲、头曲、二曲等品牌都将开发小酒版，以获得更多的市场份额。
大数据的互联网时代，泸州老窖一方面开始加强对电子商务的重视，一面充分利用专卖店、形象店来推动O2O模式的发展。通过移动互联网，泸州老窖今年酒博会期间推出新产品“泸州老窖中国故事”，张良总裁表示，泸州老窖将通过新品的推出全方位地尝试通过移动互联网实现渠道和终端以及消费资源的高度整合，充分发挥团购、人员资源的优势，更好的提高效率。
张良总裁强调，从B2C到O2O，互联网时代带来的销售技术层次的提升，泸州老窖也将加强研究和充分应用，他指出：“特别是特大型城市，打造线下高端体验馆，通过在线互动个性化定制，来满足消费者体验之后的个性化需求。线上定制、线下诉求的体验方式，与当地体验店专卖店充分配合，将产品快捷地送到消费者手中，不仅通过高品质的产品，还要通过泸州老窖高品质的服务，来满足消费者需求。
而对于泸州老窖去年创新打造的营销体验互动主题活动“生命中的那坛酒“，张良总裁给予了高度的评价，今年，这样的活动将继续举行，并通过创新，提高活动水平。比如，进一步提炼情感述求的内容，在包装设计上尽量与情感述求的内容结合在一起，不断提升酒体内在质量，并且通过区分酒品的不同用途，来增加产品的个性化，以满足消费者的个性化需求。
张良总裁表示，2014年，泸州老窖还将从以下6个方面实现营销变革。第一、充分和消费者互动，包括小单定制。第二、充分和渠道互动，保障渠道的推动力。第三、针对区域性市场提高消费者消费需求。第四、加强国窖、泸州老窖以及双国宝的宣传和影响。第五、不断进行营销组织结构改革，实现销售管理片区完全实体化，形成与公司的甲乙方关系。第六、探索在商超卖场整合资源，实现集中谈判、集中陈列、集中促销等适用的销售形势，同时让消费者更加理解泸州老窖，记住每款酒的特色，满足消费者的需求。
最后，张良总裁对于白酒产业调整趋势，做了预判，他特别讲到，目前白酒产业的调整，2013年可能只是起步阶段，2014年将往纵深发展，直到2017年或者2018年才是白酒产业深度调整的后期。但他提到，在这个过程中，我们要正视白酒行业困难，在变革中寻求突破，方能再创辉煌，泸州老窖已经做好准备。