这两年，白酒经历了太多的波折。很多时候，白酒从业者在这个变革的时刻，想要尝试任何新方式，来突破这一转型困境。随着时间的推移，和时代的发展，线上这一销售模式，已经开始被众多白酒认可。而业界各种案例也显示：线上销售正在给处于调整期的白酒业注入一针“强心剂”。
其实，现在众多白酒企业已经从最初的排斥、抵制，转为主动拥抱这一新兴销售模式。其实，线上销售，不仅仅省去了层层代理的麻烦，也让消费者可以与酒企达成直接沟通。而真实的白酒市场，也会在线上销售这一环节，迎来最公平的较量。因为当消费者成为产品试金石的时候，企业就会真正在产品和市场销售上下功夫了。
线上最早运营的白酒专属产品——三人炫
据悉，泸州老窖是最早运营网络专属产品的酒企。而推出产品，就是经过精心包装与重新定位的“三人炫”。
作为互联网上首款公测的白酒产品，三人炫从一开始就具有了互联网特质：
其一：此产品由三位酒业大佬联合打造，三大酒界名人本身已具有宣传性和话题性，也就是互联网的宣传特性。
其二：这款酒瓶身的字画设计和签字设计，体现了现代的潮流设计元素，又不乏中国古代文化的博大精深，多功能的布袋不但可以同时装下雨伞，钱包，手机，充电宝。同时矿泉水，水杯，都能容得下。可以说三人炫，不光可以喝，还可以用。
其三：三人炫在产品特点满足互联网特质后，又采用网络销售的模式，首批限量40000瓶，24小时全球公抢。 为产品投入互联网市场做了一个很好的示范。
据统计，在“三人炫”上线的半年多时间，销售额已达1.5亿元。
三人炫作为一款试水电商的白酒，其具有引领性作用。此后，泸州老窖网络销售额出现了成倍的增长。据泸州老窖业内人士透露，去年泸州老窖产品在京东上产品销售量约3亿元，整个线上的销售额已达7亿元。
传统产品的触网销售，迎来爆发性增长
今年6月30日，公司领导在公司股东大会上介绍，公司会更多尝试探索线上单独产品，采用新的品牌名称，去年推出“三人炫”，今年推出“京选”。
目测泸州老窖选产品的特点不难发现，从之前的三人炫，到如今的京选，产品价位都集中在80——150元，而此价位区间正是网上销售价格的集中段。
纵观近年泸州老窖的销售策略，线上无疑成为未来的一个转型方向。据泸州老窖早前披露的数据显示，2013年线上销售大约2亿元，2014年一季度大约在8000万元左右。而据可靠人士透露，去年泸州老窖整个线上渠道的销售额约7亿元。
线上线下两条线，构建健康销售模式
自从触网开始，泸州老窖电子商务运作便开始采取官方直营及多平台、多店铺、多渠道合作的整合电商资源模式。合作平台含京东、天猫和苏宁等，垂直电商含酒仙网等，官方直营含京东旗舰店、天猫旗舰店等。这些自营店，主要售卖公司线下原有的传统产品。
泸州老窖将更多的产品利用线上销售，不一样的销售模式，却有着让消费者满意的同感销售体验。线上模式有着更好的可观性与互动性优势，品牌正品，官方直发，值得消费者信赖。
目前，泸州老窖希望加大产品的线上运作。而375ml的国窖1573以及窖龄酒、特曲等，也将成为泸州老窖接下来发力的方向。
静观市场，其实你会发现，触网也是需要有的放矢的。要根据自己的产品特点进行触网推广，更要根据产品特色。除此之外，触网只是开发了一种新的营销模式，切不可因为触网，而忽略了线下的市场推广与销售。只有同时照顾好线上、线下两个不同营销方式的诉求，才可以在互联网时代迎来自己的销售长红。
摘自网易新闻客户端
