# v001. 四川·南充#
四川一直以来都是中国最强大的白酒生产制造集群。全国八大名酒四川占据六个席位，集中了泸州老窖、五粮液、剑南春、郎酒、等被誉为“六朵金花”的国内知名品牌，形成了以此为核心的庞大生产基地，并由此蕴育了大量新兴品牌。作为白酒“重镇”的同时，四川也是中国白酒原酒供应基地，其原酒产量占据了国内白酒原酒产量的半壁江山，并由此带动了酒业上游相关行业的发展。
董健是土生土长的四川南充人。也许是从小就浸淫在商业的氛围中，31岁的他有着同龄人少有的成熟和精炼。
“我父亲刚参加工作的时候，就在南充市糖酒公司上班卖白酒，在这家国营公司工作到了2001年左右，那时国家实行股份改制，我们就成立了三名酒业。由于之前的糖酒公司和各大名酒公司都有合作，所以改制后我们公司当然也继续了与泸州老窖等大的酒企的合作，公司现在成立十多年了，我也算是子承父业吧。”
对于与泸州老窖的渊源，董健侃侃而谈。
据博思数据发布的《2016-2022年中国白酒市场分析与投资前景研究报告》，2014年中国白酒行业总产量达到125.71亿升，产量较上年同期制造2.5%。2015年一季度，白酒制造业销售收入总额达到1400.583亿元，同比增长7.39%。
行业利好如此，南充的白酒销售市场又有着怎样的特征和规律呢？
董健谈到，南充也承载了四川很大的白酒市场，从地市州来说，南充算是比较集中的一个白酒市场，无论是省内外的任何品牌和档次的白酒，在南充都能有自己的消费群体，没有呈现像其他地区的品牌酒那样一面独大的情况，但因此也容易导致行业混乱。
同时，泸州老窖在南充的整体氛围很明显，但个别单品的品牌优势不明显。
董健对于白酒市场的发展变化有着自己独到的见解。他不想把任何不好的结果归咎于外界普遍认为的“政策变化”、“行业变革”等因素。而是先从自身找原因，然后再来寻求应对问题的办法。
当被问到“中国白酒市场波动较大，您认为作为一名成功的白酒经销商，应该采取哪些措施来应对市场变化？”时，他非常肯定地说：
“培养队伍，精细化运作，对自己市场的一亩三分地辛勤劳作，不能取巧，同时应该加大投入力度，特别是与流通终端客情的粘稠度的问题。寻找一些新的销售渠道进行销售，不能局限于之前比较陈旧的销售渠道，必须开发新的销售模式，来适应市场的变化。”
创新思维和实干精神在董健身上得到了完美的结合。
当然，无论涉足哪一个行业，都会遇到各种各样的难题。
董健也不例外。他现在的团队有二十多个人，由于团队中年轻人居多，他也常感叹现在的社会环境下队伍不好带，管理要花很多的精力，像现在新招的业务人员，尤其是一些90后的年轻人，人员的流动性很大。
“如何来解决这个问题呢？我采用的是高薪酬高标准”应对办法，挖掘培养更多有能力的人，让整个团队慢慢发展壮大，在白酒行业，需要的是自信热情，沉着冷静的人。”
作为一个经销商，说到对于泸州老窖的看法和建议的时候，他希望泸州老窖整体在销售体系上对经销商多加支持，在产品方面突出大单品，在营销方面，工作人员能够更加灵活，培养现代化的营销思维。
作为一个从小和泸州老窖打交道的商人，这些朴实的建议饱含着“家里人”一样的真切感情，愿我们一起携手，为共同的梦想奋斗。
