# v004. 河南·濮阳#
河南省濮阳市“泸州老窖特曲”经销商
濮阳胜利商贸有限公司 总经理
谷丰收
1988年下半年，年仅28岁的谷丰收决定“下海”，从事白酒贸易工作——和大多数投身白酒行业的商人的经历一样，此前的他是在河南省濮阳市当地的糖酒公司工作。
在当时，辞掉“铁饭碗”出来单干是要冒一定的风险的，但谷丰收还是选择了这条更加有吸引力同时也更加艰难的路。事实证明他的选择并没有错，此后，从“国窖1573”到“泸州老窖特曲”，谷丰收和他的“濮阳胜利商贸有限公司”通过二十余年的努力，成为了泸州老窖特曲在河南濮阳唯一的经销商。
2000年后，随着国家经济的高速发展和居民消费水平的大幅提升，白酒行业开始升温，酒商们纷纷选择与各大知名酒企合作，敏锐的谷丰收当然没有错过这个机会，他迅速抓住机会，主动出击，于2004年成为了泸州老窖旗下高端品牌“国窖1573”在河南濮阳的经销商，仅仅用了五年便做到了1000万的销量，成为当时河南销量第一；2009年，他们又成为了泸州老窖特曲的经销商，在他们的努力下，濮阳的特曲市场节节开花，并于今年10月份就完成了2000万的销售量。
河南属于人口较多的省份，身处中原腹地，老百姓在酒类的选择上相对比较传统，大部分人都接受白酒，而且各类品牌在河南都容易被接受，而泸州老窖在历来是最为消费者认可的白酒品牌，有着相当大的市场份额。濮阳位于河南豫北，与山东、河北交界，人口有370多万，泸州老窖、洋河、郎酒、口子窖等产品都占有一定的市场比例，泸州老窖特曲在同等价位的品牌中一直处于领先地位。
濮阳胜利商贸有限公司现在有二十余名员工，虽然不算多，但各个精干，几乎都能独当一面。谈及团队管理的经验，谷总说，“我给我的团队要求就俩个字——‘精诚’,精就是让大家做仔细，每家名酒行都要跑到，服务到位；诚就是要诚信为本，对待客户本本分分、踏踏实实、言出必行，这也是我做人的道理。同样销售上也是如此，对待客户讲诚信，服务到位，这样客户才会信任你、选择你。”
瞬息万变的市场环境，只有积极探索的人才能走得更远。由于政府“八项规定”和禁酒令等政策，白酒在机关单位受到了比较大的影响。在这样的市场环境下，谷丰收决定转变思路，从老百姓和企业出发，做老百姓认可的品牌。他的主要销售方向就是宴席，因为他认为老百姓有餐饮的需要就一定会用到白酒，从而推出了一系列的宴席活动，在消费者心中，“本来泸州老窖就是大品牌，在宴席上给他们一定的活动和政策，他们会主动选择泸州老窖，同样企业团购也是这样。”
从今年起，谷丰收开始实施固化终端利润，给予各个名酒行及商超一定的利润，这可以让他们主动推销产品，另外就是品牌宣传，做陈列、门头、高考赠水、免费给政府活动赞助和赠予社会知名人士酒等系列活动，带动社会消费群体认知、认可泸州老窖的品牌。
凭着多年白酒行业的经验和对市场的深入洞察，谷丰收认为，如今白酒市场竞争非常激烈，量大于求，服务好终端客户和拉动消费者，才能让品牌成为佼佼者。
多年与泸州老窖的合作，已经不再是简单的商业伙伴关系，更是像朋友甚至家人一样的情感，当被问到对于公司和品牌的建议和看法时，谷丰收诚挚地向我们提出了自己的一些想法，他认为目前需要进一步加强物流管控体系、打假力度和品牌的宣传，为品牌发展厘清思路。
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