# v005. 陕西·汉中 #
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陕西省汉中融凯集团董事长
曹刚
1996年，二十三岁的曹刚从陕西财经学院毕业，工作一年后，他决定自己创业。
在接触了销售行业后，曹刚认为，酒作为一个很好的载体，在人际交往中必不可少，还可以交到很多朋友。他认为酒类行业具有可持续性发展的特质，于是决定成为一名白酒经销商。
这对于一个教师家庭出身的年轻人来说，迈出创业这一步非常不易，尤其在白手起家，毫无背景的情况下。但曹刚依然非常有信心，此时的他已经将目光瞄准了泸州老窖特曲，他深信作为中国知名白酒，而且又有着浓香鼻祖的荣誉，泸州老窖的发展前景是非常好的。
2005年，曹刚成立了汉中凯翔商贸有限责任公司专营泸州老窖系列产品，当时他们的团队一共只有十来个人，即使此时的汉中市场已有如西凤酒等地方品牌，但他们仍然全力以赴，仅泸州老窖特曲这一个单品来说，从最开始不到200万的销售额做到2500万，他们只用了四年。除此以外，加上泸州老窖六年陈头曲、泸州老窖老头曲等产品，2012年，他们总共的销售额已经做到5400万，这使得泸州老窖在当地很快打开局面，并树立了强势的品牌形象。
到了2010年，曹刚又成立了专门经营泸州老窖特曲的公司——汉中融合商贸有限公司。曹刚认为， 要把一件事做好，必须要专业化的运作团队，所以他针对不同的品牌成立了专营的公司，目前他已经成为泸州老窖特曲在汉中唯一的代理经销商。并立志打造汉中最专业最正规的销售团队，以诚信为本，服务于市场和客户。
从地理位置来说，陕西省处于相对不是特别发达的大西北，当地喝酒以浓香型为主，泸州老窖占据了除西凤酒外最大的白酒市场。
2016年4月底，陕西省酒水产业链高峰论坛召开，陕西酒类运营商企业协会执行会长李刚表示，今年陕西的白酒市场已经开始回暖，酒水价格也有了一定的上涨。在新的环境和形式下，又要如何拓展呢？曹刚给出了自己的答案。
首先，以汉中市为标杆市场，建立四个堡垒市场作为标杆，聚焦资源，强势拓展，在当地形成强势的堡垒，以标杆市场影响周边市场，必须在当地打开知名度，这样才能形成区域化的品牌影响力。
其次，要让商务用酒更贴近老百姓，比如紧抓宴席市场，再通过跨渠道整合资源，异业联盟等形式，召集跨界经销商，召开品牌营销会或品鉴会，进行资源置换，同时结合互联网的多元化合作，形成纵横交错的消费网络体系，在消费者和市场形成强烈的印象。通过一系列的措施，打造更多平台来销售产品，最终拉动市场。
多年的合作，让曹刚对泸州老窖公司和泸州老窖产品充满信心，在他的定义中，自己算是“有责任有担当的老窖人”，他希望公司能够对重点市场给以更大的支持。毕竟，大家和老窖一起经历了很多，对老窖有着深厚的感情，希望可以和老窖一起继续好好发展、互利共赢。
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