# v005.四川·阆中#
四川省阆中市泸州老窖五大单品总经销商
四川省阆中市康富来糖酒有限公司 总经理
赵锋
上世纪90年代末，赵锋从大学经济管理系毕业之后回到老家阆中，进入了白酒行业，从事白酒经营。
赵锋回忆，当时酒类市场没有现在那么激烈，品牌也不是很多，此时市场经济复苏，渐生活力，酒类市场比较理想，主要产品就是泸州老窖、五粮液、茅台以及剑南春等。
1999年，赵锋成立了公司。当时，公司的规模扩大，销售渠道的覆盖，营销队伍的壮大，他感觉已有的资源已经不能够满足市场的需求。
在对产品做了足够了解和市场分析之后，他就认定了泸州老窖这个品牌的产品，包括特曲、头曲、二曲。后来，赵锋多次前往泸州老窖与公司领导沟通，并签下了主要的三种产品经销合同。
几年努力下来，赵锋一路顺风而行，他所经营的泸州老窖三大单品每年销售额达到数十万，在当地酒类行业中初露锋芒。
除了阆中市场，赵锋还拥有广元市苍溪县的经销市场。以多年的经销经验，他早已摸准了这两个地方的白酒市场规律。
目前，在阆中、苍溪的白酒市场，泸州老窖、五粮液和剑南春等三大品牌的市场占有率较高。高端产品中，国窖1573和五粮液平分秋色；中端产品在阆中市场宴席用酒较多，其中以百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖特曲为主；低端产品在乡镇上的需求更多一些。
而在销售上，赵锋坦言，就目前阆中的销售市场来说，泸州老窖势头正劲。
所谓不打无准备之仗。多年来，赵锋已经把分析市场当成一种习惯，在白酒销售之前，首先是对市场进行宏观的分析，必须对市场的需求有一定的了解；其次是和竞争对手相比较，我们的优势和劣势分别在哪里？最后，再进行SWOT（优势、劣势、威胁、机会）分析。
他的做法是在加大产品宣传力度的同时，对自己的产品要实现差别化和个性化定位，然后确定目标消费群体。
一步步稳扎稳打，赵锋将年销售额从此前的数十万做到了如今的数千万。
当下，在激烈的市场竞争之中，如何做出一个让所有阆中人知道并了解的品牌？而品牌又如何推广？一段时间里，这几个问题总困扰着赵锋。
赵锋和团队尝试了多种方法，比如在外壳上做各种创意包装；在淡季时变着花样促销……
后来，赵锋认为这些方法即使能产生一定的效果，但收效甚微。如何才能在消费者之间产生品牌效应？他认定，品牌不是自己喊出来的，而是广大的消费者自己喊出来的，需要贴近消费者，了解消费者，用心去服务消费者。
接触过赵锋的人都知道，他是一个懂得刚柔并济的人。他是公司的管理者，但他不想让员工觉得他只会公事公办。
他坚信，对于员工来说，一个良好的工作环境非常重要，这样可以提高他们的积极性；此外，每一位员工的辛苦和努力都会得到相应回报，公司会不定期给予业绩增长的优秀奖励，推动员工的积极性。
然而另一方面，他又不得不严格要求所有的业务人员必须具有良好的自我管理。他认为，人管人具有一定的局限性，会使员工感到压抑。
因此，在制度为主的管理模式之下，又兼具人性化的管理，努力营造出家一般轻松、舒适的氛围，让员工在公司有家的感觉，这也是他促进员工积极性的法宝。
与泸州老窖合作多年，赵锋对泸州老窖品牌也有一些自己的看法。他认为，泸州老窖品牌不仅拥有悠久历史，且为广大人民所熟知，口感也为人民所喜爱。相信泸州老窖会越来越好！
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