# v007. 广东·佛山 #
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佛山巿泰顺酒业有限公司
总经理 江庆顺
“我不太擅长表达，可能说的不是很好。”刚开始采访的时候，江庆顺一再表示。
作为从广东潮汕地区走出来的商人，这极有可能是他自谦的话。潮商是中国传统三大商帮之一，与晋商、徽商相比，潮商历久不衰，并已成为中国实力最大、影响最深远、唯一没有断代的大商帮。
潮汕人的血液里天生有着冒险拼搏的基因，2008年，是中国经济局势动荡的一年，因为看好白酒行业的发展前景，江庆顺毅然成立了佛山巿泰顺酒业有限公司，此前的他也是在做另一款知名白酒的终端销售，并在2005年的时候就做到了900万的业绩。
就这样，江庆顺带着十多个员工，一路披荆斩棘，直到现在成为泸州老窖特曲在佛山唯一的经销商。
早在2003年的时候，泸州老窖便派销售人员联系过江庆顺，当时泸州老窖特曲在佛山的年销量只有几十万，主要以流通批发渠道为主，毛利不是特别高，所以一开始他还是有所顾虑的，后来片区经理告诉他可以先提一部分货试试看，几次沟通后双方达成了合作。
于是，江庆顺就从他最为熟悉的酒店终端源头开始布局销售网络，直接以消费者带动消费者，第一年的销量便达到150万，而到了2016年，这个数字上涨了13倍。
漂亮的业绩背后，当然离不开支持自己的核心客户们，江庆顺一直保持着和客户们的良好关系，经常组织大家到世界各地游玩。
地处广东中南部的佛山，全年酒类商品销售总额45亿元左右，其中白酒类约32亿元，中档白酒的市场份额占据了5成以上，因此佛山长年以来都是广东甚至华南的酒类流通中心之一，尤其是粤东、粤西等部分市县的酒类商品采购中心。
针对实际的市场情况，江庆顺通过划分区域来完成销售工作，佛山有五个区，他们将这五个区又分成了十个小区进行管理，通过落实各个小区的销售来完成销售任务。每天每个销售人员应当完成当天的工作任务，规划次天的工作目标，并反应当天巿场问题，然后提出总结处理的办法。
通过一系列脚踏实地的措施，江庆顺很快在佛山打开局面。
随着市场经济的不断发展，身处酒业江湖难免历经沉浮。作为一名泸州老窖特曲经销商，尽管遇到了几次难关，江庆顺始终认为，泸州老窖作为浓香鼻祖，酒中泰斗，1915年就获得巴拿马金奖的美誉，所以他和他的团队一直信心满满。
2012年，受行业波动影响，江庆顺遇到了一个比较大的坎，但他依然相信泸州老窖一定会想办法帮经销商解决问题。果不其然，到了2014年，时任泸州老窖股份有限公司副总经理的林锋接手泸州老窖特曲，开始重新布局产品销售，组织全国前20名经销商入股，并成立泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司，然后规范管理，清晰操作，为经销商开拓市场厘清了思路，打下了坚实的根基。
有了大环境的支持，加上团队的全力投入，目前泸州老窖特曲在佛山市场已经实现量价提升，价格稳定，进入良性发展的轨道。
所谓爱之深则计之远。每个经销商与泸州老窖都是同呼吸共命运的利益共同体，所以诚挚如江庆顺，也提出了很多自己的想法和建议，他认为首先应该控制价格稳定，其次应对每个分销和酒行终端客户设置合理的利润分配空间，并加大广告宣传力度。与此同时，他还提出了团购买赠，开瓶盖抄红包活动等提升消费的多项建议。
通过和老窖多年了解合作，江庆顺始终打心底里信赖泸州老窖，用他朴实的话说“泸州老窖是充满责任感的企业，讲诚信，动感情，值得跟公司永远合作。”
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