窖龄酒 | 三次创业后，他把传统文化和健康理念融入到一个枕头里

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“枕中记睡眠科技”创始人  刘以海

过去，中年人是颈椎病的多发人群。近几年，低头族、职业病等各种因素，导致颈椎病患者年轻化。颈椎病的传统治疗方法一般包括推拿、理疗和牵引，但这些办法只能暂时舒缓脖颈，并不能根治。

刘以海在2011年成立了晓梦纺织品有限公司，基于以上情况，旗下的枕中记睡眠科技专注研发针对各种脖颈疾病的枕头。

公司生产的枕头获取了九项外观专利，且获得了唯一一家被邀请进入国家非物质文化遗产领域，来展示荞麦枕5000年历史的殊荣。

——  三次创业后，聚焦“枕头”——

在成立晓梦公司之前，刘以海还经历过两次创业。他笑称，自己算是创业圈的“老司机”。

第一次创业，刘以海办理了一所私立学校,因受限于场地、师资和资金，他最终放弃，接着投入到第二个创业项目——“一角书屋”中。作为一家在当时拥有一千多家店的全国图书连锁公司，“一角书屋”势头很旺，却因为后来的地震、金融危机和互联网风暴三个大事件，让刘以海不得不思考转型和未来趋势。

“创业应该有一个核心标准，即符合未来的大趋势。”刘以海解释道，“我个人认为，大趋势包括教育、健康和信息。”

对中医的深度了解让刘以海把创业项目集中在了健康这一领域上。而健康中，刘以海最懂的是“眼睛”和“颈椎”。

做“眼睛”类的项目需要一定的资质，手续也相对繁琐复杂。最终，刘以海把目光聚焦在“脖颈”，专注做枕头。

——  在一个领域里精耕细作——

在创业的第一个阶段，刘以海把消费对象定位为游客。他跳出把枕头作为床上用品这一单一思路，让枕头通过民族元素（蜀绣、羌绣）来展现旅游文化。

刘以海分析：“世界苦荞在中国，中国苦荞在四川。苦荞本身就是枕头极佳的填充料。而若将枕头和蜀绣、羌绣结合，进行再创造的话，旅游市场就打开了。”

他以此将枕头作为旅游产品，在全国著名旅游景点（凤凰古镇、丽江，夫子庙等）出售。公司生产的枕头很快占据了全国大部分高端旅游市场。

2009年，考虑到旅游景点无法复制，公司发展开始进入第二个阶段。刘以海将目标人群对准了普通消费者，将枕头延伸到商超。

家纺行业一般包括四件套、凉席、蚊帐、被褥、毛毯等，很多公司只是把枕头作为点缀和流量入口。但晓梦公司只做枕头，刚开始优势并不明显。

加上商超人工、租赁、管理等成本较高，且人流分散，刘以海遇到了巨大的压力和挑战。为此，公司调整战略，顺应时势，在2010进入了电商。

“我们只做枕头，刚开始很吃力。但有了懂枕头的人之后，公司就慢慢上道了。”截止到今年，刘以海已经拥有了2家天猫店、3家实体店和1家阿里巴巴。

近两年，随着颈椎病患者不断增长，颈椎病问题日渐凸显，刘以海的公司开始进入第三个发展阶段。

他将公司重新定位为市场上专业颈椎枕、中药枕的生产商。目前，公司旗下的枕中记睡眠科技对颈椎枕的研究已经进入多维阶段。枕头的功效包括发热治疗的、兼顾塑形的、防打鼾的、检测睡眠健康的。

“如今颈椎问题普遍存在，我们公司立足中医，有一套专业的检测方法，能检测出客户颈椎的具体问题，”刘以海坦言，“国内还没哪家企业像我们一样，在枕头这个领域里如此精耕细作。”

——  枕头文化博物馆——

除了用枕头治疗颈椎病，刘以海创业以来，还有一个目标。

他收集了很多古今中外的枕头，本打算在成都宽窄巷子开设一个“枕头文化博物馆”，用于展示枕头文化，同时兼顾出售。

但因为门面面积受限和租金问题，这一目标未能落地。

“中国文化多元性很强，枕头为中国文化找到了一个切入点。我想通过枕头文化，展示中国的睡眠文化。通过睡眠文化，展示中国传统的养生文化。”

刘以海自信地谈起，等各个条件成熟以后，“枕头文化博物馆”的目标将很快实现。