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吉林省天喜商贸有限公司
总经理 杨紫晴
今年35岁的杨紫晴，在泸州老窖经销商群体中是一个非常特别又亮眼的存在。她是年轻貌美的企业家；也是黑吉片区最大的国窖1573经销商；更是拥有高智商和高情商的人民代表……这些令人艳羡的标签背后有着怎样的人生故事？
双学士海归美女情定国窖1573
2006年，杨紫晴从加拿大约克大学毕业，并取得了经济学和工商管理双学士学位。留学期间她打下了坚实的基础。满载着对于未来的美好憧憬，回国后，杨紫晴在上海代理了四川一家知名白酒厂家的一款酒，初次创业便取得了不错的成绩，这个顺利的开端为她进入酒水行业奠定了良好的基础。
之后，杨紫晴便回到家乡长春，机缘巧合之下了解到一位大学同学在与国窖1573合作，在同学的推荐介绍下，2011年，她正式成为了国窖1573经销商。
长春气候宜人，素有“北国春城”之称，是我国重要的商品粮食基地。有感于家乡市场的巨大潜力，杨紫晴准备在酒水行业大展拳脚。
深耕东北 对品牌保持坚定的信心
由于气候的关系，白酒一直在东北酒类市场占据着绝对的主导地位。经过深入调研后，杨紫晴发现，虽然长春本地的白酒市场份额比较大，但整体市场表现一般，呈现出混乱、无序、激烈拼抢的格局表现，而随着家乡经济的快速发展，中高端白酒逐渐开始被越来越多的消费者所认可和接受。
挫折也不是没有遇到过，前段时间市场低迷，正好遇到产品定价策略调整，因此对部分客户产生了一定的影响。但杨紫晴并没有退缩，始终对泸州老窖品牌保持着坚定的信心，因为她认为，白酒市场的波动其实也可以起到一种大浪淘沙的作用，作为经销商，必须保持坚定的信心和正确的策略才是站稳脚跟的唯一途径。
脚踏实地 全方位培养客户需求
对于杨紫晴而言，从事酒水行业没有任何捷径可言，要想做出成绩，只能脚踏实地去了解市场，不断接触客户群体，了解客户的需求，并且每天从各个渠道维护人员、市场销售人员和厂家工作人员那里获取市场信息，才能及时了解市场动态，从而及时作出应对方案，调整销售策略。
杨紫晴还谈到，由于白酒销售具有非常强的地域性，比如东北地区的消费者在选择白酒的时候就需要强烈的氛围导向，因此传统的销售模式和传统的渠道仍然具有非常重要的作用。
例如针对中高档的团购客户，必须要有针对性的培养他们的饮用偏好，而最简单直接的办法就是在短时间内多频次地针对一定的人群召开品鉴会，迅速培养他们的饮用习惯，而通常中高档客户群体的消费是很有一定的导向性的，这样不仅能提高销量，扩大销售范围，同时还能有助于品牌的推广，而且这种推广是非常具有指向性和针对性的，效果特别好。
去年，是杨紫晴成为国窖1573经销商的第五年，在由她带领的团队的共同努力下，天喜商贸有限公司国窖1573销售额达到了一千万，并成为了黑吉片区最大的国窖1573经销商。实现这个目标的时候，她才34岁，她把风华正茂的黄金时代投入到与泸州老窖合作的事业中，让自己的人生散发出了无限璀璨的光芒。
“泸州老窖是我合作时间最久的品牌，
国窖1573也是我经销最久的酒品，
没有之一，
我和我们公司的工作人员
都对老窖感情非常深厚，
在这么长时间的合作过程中，
我能感受到泸州老窖深厚丰富的品牌文化
以及与时俱进的运营模式，
作为一个拥有如此悠久历史的品牌
还能给人朝气蓬勃的感觉这是十分可贵的，
这也是我最欣赏老窖品牌的地方，
而我自己也从老窖的这种品牌氛围中
汲取到了很多宝贵的经验，
希望老窖能一直延续这种经营理念。”
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