知名商业思想领袖朱迪•罗宾奈特说：“成功人士之间的连接，就像埋在地底下的电缆，大多数人看不见这些电缆线，但传输的电能让全世界运转。”这句话精准地说明了在商业世界里，人脉的能量和影响力。除了自身努力之外，绝大多数成功人士都懂得如何利用人脉，推动、加速事业成功。他们是人脉管理高手，懂得如何巧妙的编织人脉网络。
在英文中，人脉的单词是“connection”，即“连接”。一个点的作用是有限的，人人都应该用合适的方法，点对点去连接成线，再构建一张人脉之网。这张网管理得越好，你的人脉力也就越强。
我们每个人都具有一定的人脉力。看看你的职场环境和朋友圈，其实都是你主动搭建的关系网。这张网不是一成不变的，只要你有意训练，及时更新、管理和维护，你也能建立更广泛的人脉网络。
创建人脉表格，构建人物档案
很多时候，我们可能都会遇到如下场景：
身陷困境的时候，忽然想起能提供给我们帮助的人；
翻过去的照片时，记起曾经亲近的人被我们忽略了；
在异地出差开会，结识了交谈甚欢的新朋友，加微信后却疏于联系；
……
每个关系都不是毫无理由地变密或者变疏、变好或者变坏的。关系需要建立，更需要培育。很多成功人士都有建立人脉档案的习惯。人脉档案不仅能培养你对自己人脉网的全局观，更能让你高效地审视、更新和调整自己的人脉圈。
你可以用很多工具建立自己的人脉档案：excel表格、印象笔记、苹果电脑的pages等，都能直观地呈现你的人脉关系。
人脉关系档案中，应该包括名字、职业、行业、角色、地区、影响力和亲密度。花点时间，将你通讯录的人筛选一遍，进行人脉归档。其中，影响力用强、中、弱进行衡量，亲密度用密、中、疏进行衡量。通过行业和职业，你能看清自己的人脉是否多元化；通过角色，你能看清你他们更多的是来自工作层面，还是私人层面。这个表格能帮助你有针对性地去挖掘、培育自己的人脉。
制作人物背景卡片，编织人物关系网络
据说，美国前总统克林顿每晚睡觉前，会用一张卡片记下当天联系朋友的时间、地点和细节，然后交给秘书，让其储备到关系网数据库里。
与人脉表格相比，在这张人物背景卡片里，会呈现出更多的人物细节，包括对方的家庭关系、性格特征和兴趣喜好。
你可以依据自己的偏好，制造属于自己的人物背景卡片。一张好的人物卡片里，一般包括对方的职业、家庭成员、爱好、他的目标，最重要的是，相处时他透露过的细节。不管是对方早餐的偏好，还是对孩子的担忧，都是可记录的细节。细节非常重要，它既有利于你下次见面时自然地切入话题，又能给对方带来惊喜，对你产生好感。
另外，记得随时追踪人物，更新人物背景卡片。追踪能让你们的交往不是“一锤子买卖”，不是一个点，而是连成一条线；最后再用这些线，串联成人际关系网。记住，哪怕只记下了几个关键词，都能提高你后续联系对方的质量。
做出3个简单动作，维持长久有效关系
结识了新朋友以后，一定要维持和巩固关系。本质上，建立关系，就是建立信任。而信任，绝不是不巩固、不作为就能得到的。以下有3个简单可靠的方法，都是培养良好关系，与对方建立信任的重要方面。
1
分享
分享秘密是一个非常私人的行为。这种自我袒露的对话，有利于营造亲密感。如果对方向你分享了自己的秘密，都应该把它看成一份礼物。那是对方亲近你的信号。这些秘密，也包括你俩私密的玩笑、用语等等。
2
支持
当对方向你寻求支持和帮助的时候，就算你没办法做到，记得在你的人脉圈里，寻找能帮助他的人。一次给力的支持，能快速增长你在对方心目中的价值。支持可以分很多种，有策略方面的，也有咨询方面的，甚至是情感方面的。不管是哪一种，支持这个动作都会让对方觉得你是在和他维护长期关系。
3
陪伴
你生活中的变化，例如搬家、换工作、换手机号等，一定要及时告知朋友，以让他觉得你重视他，你们一起在经历生活。微信朋友圈上的点赞，就是我们肉眼可见的最直接的陪伴方式。当然，更高级的陪伴，是你能和他因为共同目标或共同爱好，彼此鼓励、同步、共勉。
连接创造价值，人脉创造机会
与其找到解决问题的方法，不如找到能解决问题的人。这是人脉在商业世界里发挥的重要作用。人脉的实质就是连接。连接越多，创造的机会和价值越多，成功的几率也就越大。除开自身的实力和努力，精英人士都知道如何编织自己的人脉之网，都具备超强的人脉力。
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