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钱不好赚了！行业内“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等关键词不时传出。
于是，为了保命，一些红木家具企业开始采取不顾一切的降价行动，又打起了价格战：你卖得便宜，我比你更便宜。
| 现在很多红木家具企业都在标榜自己的市场份额是多少，营造了一种在与其他品牌的竞争中占据了上风，一片欣欣向荣的景象。但他们都在回避一个问题，利润。道理很简单，没有利润，产品卖再好又如何，企业一样难生存。因此有人说，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。 经济学上有一句话：在一个成熟充分竞争的市场经济体系中，价格战是企业生存的重要本领。可是，我们应该承认，不良的低价竞争方面潜滋暗长了一些不容忽视的问题：打乱红木家具市场规则，通过降低产品品质减低价格；或者先标高价，再通过打低折扣促销，明码标价制度名存实亡，潜规则大行其道。 价格适中、利润空间合理、埋头实干的红木家具企业处处受排挤，胡作非为的企业如鱼得水，等等。如果这样的经营环境、商业生态不能有效遏制消除，身处其中的红木家具企业都不可能生存下来。 |
| 这些年来因价格战引起不良竞争的并不是小数目，这不仅是企业自身的损失，更是整个红木家具产业形象的损失。一旦出现问题，再想恢复就要付出很大代价了。试想想，除了看似已经到手的钱，不合理的“低价竞争”还有什么能给你？ |
| 红木家具企业不是不败神话，消费市场也不是聚宝盆。现在就是大浪淘沙的时候，谁耐得住低落，谁扛得住压力，谁站得稳阵脚，谁才能笑到最后。 |
那么如何才能涵养一个好的市场竞争环境呢？有三点是需要特别重视的。
１、明确企业在产业链中的定位：
红木家具疯狂时期，企业蜂拥而上，扩大产能，拓展品类，冲刺渠道。然而市场稍有突变，资源配置跟不上，企业便轰然倒塌。
但是，也有很多企业剑走偏锋，清楚自身在整个产业链的定位，专注专业细分领域。部分红木家具企业专注新中式市场，部分红木家具企业坚守传统家具阵营，等等。他们逆市飘红，既有现实的外界因素帮忙，也绝不可否认其加强品质管控，提升市场应变能力的内功已经修炼得日臻完美。
２、拓展整合，渠道多元化：
在渠道扁平化和多元化的趋势下，靠单一的零售渠道的红木家具企业难以生存，这就倒逼着企业实现自身业务板块多元化。企业可以拓展电商渠道、设计师渠道、房地产渠道、大家居渠道等，实现业务的“开源”。
３、提倡价格透明，明码实价：
在买卖市场里，买东西谁都想挑性价比高的买。“一分价钱一分货”的道理谁都懂，但是，站在消费者的角度，他们只认为，如果别家有同等质量的产品，价格也比你家低20%，你有什么其他的附加值让我心动选择比你价格高的产品吗？
| 其实，消费者不是怕买贵的，而是对企业的诚信存疑，担心花了买一流产品的价钱，买的却是三流四流的产品。红木家具行业需要建立成熟的市场价格体系，需要诚信的企业，更需要产品价格透明化。 |
版权说明：本文来源于网络，原著作者已不可查知。感谢原作者的辛苦创作，小编整理修改，如涉及版权等问题，请私信与我们联系，我们将在第一时间处理，感谢！ |
