店铺旺销季已至，你的上货是不是完全根据生产或入库情况而定，而非安排上货计划、规律上货？
案例：
六月中旬的时候，经销商易小姐感到非常苦恼，原因是六月中旬应该是夏装销售最旺的时间段，可是店里的业绩却在慢慢下滑。于是，易小姐和员工一起仔细研究店铺存在的问题，发现货源十分充足，店铺的形象和陈列并没什么问题，导购也和以前一样的方式工作，其他店铺也没有特别的打折影响……他们从各个角度去找问题，却一直没找到答案。
后来，易小姐在她的一个朋友处找到了答案。原来，易小姐的店铺从四月份开始上夏装，通过五次上货以后，在五月底已经把当季所有的货品全部上完了。这样，从六月份开始，就一直不再有新款了，店铺里货品显然非常充足，但业绩却在慢慢持续下滑。
易小姐再回想起以前几个季度，发现几乎情况都一样。每个季度刚一开始的时候，生意还不错，可是到了季度后半段，业绩就开始“习惯性”下滑。易小姐一直以为，季节后半段业绩下滑是正常现象，可是夏季还有两三个月销售期的时候就开始下滑，易小姐就感觉到不正常了。其实，很多本土品牌的终端店铺也有与易小姐相类似的遭遇，一个季度只有三五次上货，并且每次上货的款式、件数都很多，时间基本上集中在一个季度的前半段。那么，问题的症结找到了，该怎么解决这个问题呢？分批次上新货，保持长久新鲜感。
杰克·琼斯的顾客光顾店铺的频率要明显高于一般的本土品牌，主要原因就是，杰克·琼斯全国每家店铺每周至少都上两次新款，顾客每次光顾店铺，都有新款上市。
但对于很多的品牌而言，上货并没有规律，甚至一个季度上货的次数非常少。有可能顾客连续来了两次都没有发现新款，以后来的次数就会减少，有时候可能顾客第二次来的第二天就上了新款，但很难再有大的成效。
所以，规律上货的方法是，每个季度第一次铺满整个店铺陈列的款式以后，按照固定周期上新款，比如特定每周几上一次新款。那么，一周究竟上一次还是上两次比较合适？这个要根据品牌情况、款式数量、店铺销售等因素而定。为了让物流部的工作更有效率，可以将整个区域的店铺做好新款上市计划，从周一至周五每天分别上哪些店铺，如果规划好了某店铺是周一上新款，那么以后就不再改变。
附表1：某品牌店铺发货计划表：
注释：A类店铺每次上新款数9个，B类店铺每次上新款数7个，C类店铺每次上新款数5个。本季新款上货截止7月20日。
上表是某品牌的店铺发货计划表，按每周每店上一次新款、作息时间为双休的方式进行上货。当第一批货把各店铺的陈列铺满以后，就严格按照这样的上货时间规划上新款。不过，代理商需根据店铺面积，计算出第一批铺满陈列各店需要的款式数，然后将剩余的款式数除以上货的总次数，就是平均每次应上的款式了。本表中还规定了最后一批夏装新款上货的截止日期为7月20日，因为从这个时间开始，夏装就需要控制库存量了，而在八月初，秋装首批货也将上市，便很好的把新款连接起来。
另外，我们发现，上表中所列每次上的新款数量并不多。很多公司一个季度发3-5次新款，每次都有数十个款式，这样一来几乎所有的款式在很短的时间内就发完了。如果总公司发到代理商还可以，但发到终端店铺就不太合适了。其实，每次上新款数量并不需要很多，关键是频率。当品牌公司或代理商给每家店铺的上货时间固定了以后，顾客就很清楚的知道哪一天有新款到，导购也能够非常自信的向顾客介绍下一次新款上市的准确时间，老顾客的回头频率就会明显提高。
如果不能做到规律上货、把上货的次数增多，每次上货的款式就会过多，这样，在一次上货的款式中，有些款可能还没到最佳销售时间、有些款刚好销售，而有些款则可能过了最佳销售周期。没到最佳销售时间的款式提前上货，购买的顾客相对较少，而等到销售时间到了以后，顾客又对这些已经陈列了一段时间的款式产生了视觉疲劳，便让原本可以卖的很好的款式达不到应有的销售效果。但是，规律上货、增加上货频率则能有效解决这一问题。
规律上货除了每次上货需要切合当时的销售周期以外，还要以产品包的形式出现。何谓产品包？产品包=互搭性、系列性产品+1至2个单款量大款式。
每次上货的时候，并不是随意的凑足规定的款式数就可以了，还需要考虑到其互搭性和系列性。比如有外套、内搭、下装；比如是同一系列的面料或款式；在上装中有针织、梭强、毛织等不同面料，下装有长裤、中裤和短裤，或者有梭织裤和牛仔裤；在衬衫上搭配相应的领带、皮包……总之要让每一次上货的款式是一组系列的，并且有可以互搭的款式。
除了系列性、互搭性以外，每次上货需要有1至2个单款量大款式。比如某店铺每次上货的款式数为5-8个，在这些款式当中，大部分都是基本量，但至少有1个款单款量相对较大。这样，加上之前已经上过的款式，每个阶段都有几个库存量非常足的款，并且随着时间的变化，这些库存量足的款式也在不断发生变化。于是导购有了主推的重点，也有相应的款式库存量做销售额保障。
员工会抱怨，是因为内心有垃圾，需要清理；团队不和谐，是因为存在负能量，不及时清理会更影响团队凝聚力；成交率低，是因为员工动力不足，需要定公众承诺提升其动力；离职率高，是因为员工没有和老板一条心。
1、您的店铺业绩是否长期没有提升，反而不断地下滑呢？
2、现在80/90后，忠诚度不断地降低，您的终端店铺员工是否流动性大？
3、您的终端团队是否松如散沙，战斗力、凝聚力减弱呢？
4、您的员工是否喜欢抱怨、找借口，目标达不成给您找至少10个理由！
5、您一定想知道在奖励和惩罚都失效的情况下，如何让团队具有正能量？
6、年初定的目标，年底是否还能100%达成？
7、终端的问题归根结底都是人的问题，您的团队的驱动力是什么？
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