最近常有刚接触Shopee的学员问我：“现在做跨境电商还能赚钱吗？”我的回答始终是：“能，但不是谁都能赚到。”
Shopee看似门槛低——只需一台联网电脑即可开店，无需囤货、无需缴纳保证金，人人都能尝试。但从业多年我发现，真正能稳定盈利的人，都有一个共同特质：会思考。
这种“会思考”，并非指学历高低，而是是否愿意多问几个“为什么”。
看到别人爆款产品，不会思考的人直接照搬上架；会思考的人则会追问：
- 为什么这款产品畅销？
- 目标用户是谁？
- 能否找到更优供应商？
- 有没有办法做得更好？
这些简单问题，正是“会思考”与“盲目跟风”的本质区别。
选品：从用户需求出发，而非盲目复制
很多新手一上来就模仿热销品类，如美妆工具、3C配件，结果陷入同质化竞争，缺乏价格优势和差异化，最终销量惨淡。
真正会思考的卖家，会深入挖掘用户痛点。例如一位宝妈卖家，结合自身育儿经验，发现单手抱娃时冲奶粉不便、外出收纳婴儿用品麻烦等问题，进而找到一款单手操作的奶粉分装盒。该产品上线后迅速走红，如今仅这一单品月收入已相当可观。
她的成功并非偶然，而是源于对真实用户需求的洞察，而非盲目追随市场热点。
应对问题：主动学习，拒绝拖延
跨境运营中难免遇到流量少、订单少、发货不熟等难题。不会思考的人往往选择放弃或拖延；而会思考的人会选择查资料、提问、学习。
尤其是软件操作类问题，网上已有大量免费教程，只要肯学，大多数困难都能解决。
日常复盘：让运营更有方向
建议每天花十几分钟进行复盘：
- 哪些产品卖得好？是因为调价还是蹭到了热点？
- 哪些产品长期无浏览？是选品失误还是关键词未优化？
- 客户最常咨询的问题是什么？能否提前在详情页说明以减少沟通成本？
- 是否需要拓展新平台或新品类？
这些细节思考，能帮助你不断校准方向，避免无效投入。
给新手的四个实用建议
1. 设定小目标，逐步积累
不必一开始就追求“月入过万”。可先设定阶段性目标，比如本月掌握正确上架流程，弄清标题、主图、详情页的基本逻辑；下个月学习数据分析，理解各项指标含义。每解决一个小问题，都是在培养独立思考能力。
2. 养成“多问为什么”的习惯
看到爆款产品或平台活动时，多思考背后的逻辑：
- 它的标题用了哪些关键词？
- 主图为何吸引点击？
- 广告文案针对什么人群？
长期坚持，你会逐渐具备抓重点的能力。
3. 坚持记录与总结
无需复杂报表，每天花10分钟记笔记即可：
- 今日上架了几款产品？做了哪些优化（如修改标题）？效果如何（如浏览量变化）？
- 遇到什么问题（如物流投诉）？后续如何改进？
时间久了，回顾记录便能发现规律，提升决策质量。
4. 向优秀卖家学习思路，而非照搬做法
可以关注优质同行或加入靠谱社群，观察他们如何分析问题、制定策略。但切忌直接复制其产品。
重点在于借鉴他们的思维方式：为何选择该品类？如何打造爆款？再结合自身情况灵活调整。
结语：跨境赚钱靠的是思考力
跨境电商确实有机会，但绝非“躺赚”行业。它要求你持续学习、勤于思考、及时调整。每一个进步都离不开深度思考。
若指望靠“大神带飞”或购买所谓“爆款秘籍”就能轻松变现，大概率会失望。这类想法本身就违背了商业本质。
但如果你愿意动脑筋，面对问题不逃避，坚持边学边试，那么这个行业依然充满机遇。真正能抓住机会的，永远是那些善于琢磨、会思考的人。
毕竟，你卖的是产品，但决定成败的，是你那颗会思考的大脑。