跨境电商入红海赛道一定送人头?以知识产权视角,从同质化赛道中自主挖掘差异性“卖点”的选品方法
艾皮猪出海 福建陶瓷厂转型跨境电商,年销破千万的选品策略
福建一家陶瓷工厂成功转型跨境电商,一年内在亚马逊实现超1000万元年销售额。其核心品类香薰炉凭借“防灰设计”脱颖而出,稳居类目前十。
避开红海,聚焦居家香薰蓝海市场
该企业未选择竞争激烈的餐具、花盆等同质化品类,而是切入小众的居家香薰赛道。创始人摒弃传统电商跟风模式,采用理性选品策略:
- 优势产品虽为陶瓷类,但避开热门品类,主攻香薰炉;
- 区别于宗教祭祀用途,专注居家使用场景;
- 针对烟尘大、清洁难等问题,创新设计“防灰保护罩”,兼顾美观与实用性。
以设计创新构建专利壁垒,打造长期竞争力
通过精准选品与功能改良,该企业从红海中开辟出自有“蓝海”。其独创的防灰设计可申请外观或实用专利,形成知识产权护城河,有效抵御模仿者蹭流量、打价格战。
从痛点出发,挖掘下一个蓝海突破口
尽管现有产品已取得成功,但仍有优化空间。例如当前香炉需拆卸清洗底盘灰尘,操作繁琐。若将底盘改为可活动挡板设计,通过滑动即可自动倾倒灰尘,将极大提升用户体验。
此类改进可在不侵犯原有“防灰罩”专利的前提下,创造新的差异化卖点,并通过版权与外观专利形成新一轮垄断,抢占细分蓝海市场。
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