在外贸推广中，越来越多企业选择将网站SEO外包给第三方Google代运营服务公司。然而，真正能为客户做好SEO项目的团队并不多。
部分代运营公司为追求规模，一名SEO人员同时负责数十个项目，甚至宣称一年可维护上百个站点。这种“流水线式”作业模式往往导致工作流于表面，缺乏整体策略与责任意识，最终影响优化效果。
由于对服务质量的不信任，不少甲方客户不得不自行学习SEO、建站和广告投放。原本希望通过外包释放精力、专注业务拓展，却因服务商的专业缺失而被迫“亲力亲为”。
实际上，优秀的第三方SEO服务本应成为企业的有力支撑。那么，一名真正具备价值的SEO人员，应当掌握哪些核心能力？
SEO人员的九大核心技能
一、负责的态度
- 责任心是区分普通与优秀SEO人员的关键。有责任感的人不会仅完成任务，而是主动推动问题解决，确保项目进展可见、可控。
- 面对挑战时，推诿与借口只会损害客户信任；积极应对、持续跟进才能建立长期合作关系。
二、高效的执行力
- 制定方案后需迅速落地执行，避免拖延。
- 及时反馈进度，减少客户追问成本。
- 执行力强的人员更容易在职业发展中脱颖而出。
三、积极的沟通能力
- 第三方人员通常不熟悉客户行业，容易套用模板化策略。
- 通过主动沟通了解买家画像、采购习惯及产品优势，才能制定精准优化方案。
- 深度交流有助于提升策略的相关性与转化潜力。
四、经营思维能力（超越技术层面）
关键词排名并非最终目标，高质量询盘才是核心成果。
- 关注用户进入网站后的关注点。
- 思考如何提升页面转化率。
- 评估内容与设计是否真正服务于业务增长。
五、网站运营策略
明确不同阶段的优化重点：
- 上线初期优先处理哪些事项？
- 哪些任务必须前置？
- 哪些可以延后推进？
结合客户需求与资源现状，制定切实可行的阶段性计划。
六、数据跟踪与分析能力
- 数据分析能力
监控流量来源、关键词排名、页面转化率等关键指标。 基于数据发现问题并定位优化方向。 - 竞争对手分析
研究对手的关键词布局、外链策略与内容架构。 识别差距与潜在机会。 - 外链建设与品牌曝光
高质量外链是提升权威性的关键因素。 通过内容营销、行业合作与社交传播增强品牌可见度。 - 跨部门协作与项目管理
协同技术、内容与市场团队，保障优化方案顺利落地。
七、内容规划与创作能力
- 关键词研究与用户意图分析
识别信息型、交易型与导航型搜索需求。 结合工具与搜索结果筛选高价值关键词。 - 高质量内容创作
内容需信息完整、逻辑清晰，关键词自然融入。 运用图片、视频、表格等形式提升阅读体验。 - 内容策略与布局
采用“支柱内容+集群内容”模型构建主题网络。 强化主题权威性，优化内部链接结构。
八、技术能力
- 网站结构优化
包括URL规范、内链体系、导航设计与站点地图。 - HTML与标签优化
优化Title、Meta描述、H1~H6标题、Alt属性及Schema结构化数据。 - 页面性能优化
提升加载速度，适配移动端，合理使用301、404、Canonical等状态码。 - SEO工具使用
熟练操作GSC、GA4、Ahrefs、SEMrush、Screaming Frog等主流工具。
加分技能：
掌握基础前端代码； 理解用户体验与转化优化原理； 熟悉AI与自动化工具应用； 具备多语种SEO经验。
九、团队协作能力
与SEM、设计、内容等团队紧密配合。 通过有效分工与协同，确保SEO策略高效落地执行。
总结
SEO是一项长期、系统且跨学科的工作：
- 技术
奠定网站基础； - 内容
驱动流量获取与转化； - 策略与分析
确保方向正确； - 责任与沟通
赢得客户信任。
第三方SEO公司若想赢得市场，必须摒弃“数量导向”，转向“结果导向”。
合理控制项目数量，建立激励机制，让SEO人员能够深度投入，持续优化。
SEO不是一次性项目，而是需要不断学习、实践与复盘的长期过程。唯有如此，才能为企业带来稳定增长的搜索流量与商业回报。