【数字化转型】新市场竞争格局下如何理解和推进产业互联网

面临着整个社会经济进入新时代，在政策、疫情、社会经济、新技术等多方面的影响和驱动下，预拌混凝土行业正在发生深刻的变革。经历大浪淘沙，中建西部建设所面对的市场竞争形势也变得明朗而紧迫，一方面整体市场需求增长放缓，需求结构发生变化，我们必须从增量竞争转变为存量竞争；另一方面，竞争者的实力越来越强，当前的市场上，中建西部建设面临着三类典型的竞争者：

第一类是小而精的民营企业，这类企业经过多年的市场经营和资本积累，形成了比较稳定的客户源和社会资源，通过灵活的经营方式在市场上颇具竞争力。而且在东部发达地区，受整体环境影响，这类企业信息化水平较高，成本控制方面优势明显。

第二类是产业链竞争型企业，这类企业依托水泥和矿山建立资源优势，在市场上低价竞争。

第三类是平台型或者类平台型企业，这类企业按照平台思维逻辑，整合资源，通过联营或者互联网平台寻求商业模式的创新。

在武汉和重庆市场，上述三类竞争者表现尤为亮眼，而中建西部建设在这两个市场上，竞争压力变得越来越大。在武汉，作为头部企业的规模优势正在缩小，在重庆，我们和头部企业的差距越来越明显，给我们造成压力的，主要还是后两类竞争者。

面对如此竞争局面，中建西部建设“一体两翼”战略布局可以说是双管齐下，综合政策和市场两方面因素，从当前和长远来看，“一体两翼”都是最佳的战略选择。但从实际的推进情况来看，中建西部建设在产业链方面的拓展正在变得更加紧迫，要在这方面构建竞争优势也将成为一件非常具有挑战性的事业。而在“两翼”的另外一个赛道，我们仍然有着极大的机会。从市场竞争的角度来看，推动数字化转型，建设产业互联网自然成为我们面临当前竞争形势的必然选择，也将成为未来发展的必由之路。

产业互联网和实体业务是一个互补关系,不是一个替代关系,互联网必须建立在实体业务的基础上,实体依然是产业互联网的主角，产业互联网不仅不会取代掉实体，还将全面赋能实体。

砼联科技作为中建西部建设产业互联网的战略载体，提供的是技术支持和服务支撑，是探索传统业务数字化转型的“先遣队”，各区域是实体业务和平台业务运营的主体，是传统业务数字化转型的“主力军”，砼联科技与各区域单位在区域市场形成线上和线下的协同、业务和平台的协同，重塑企业的市场竞争力。

产业互联网为实体业务赋能，提高生产效率。通过发展产业互联网，通过软件系统、智能设备、互联网通信、大数据的赋能，降低企业管理成本、生产成本，优化生产工艺，提高产品和服务质量、改善生产效率。例如制造业已经应用的质量检测人工智能图像识别技术，显著提高了检测的速度和效率；通过人工智能技术对制造业生产参数进行优化，也能够使产量、品质获得显著提高，进一步塑造企业在产品质量方面的口碑，巩固核心竞争力。

产业互联网帮助实体业务快速响应市场。市场思维、客户思维是产业互联网的核心理念之一，通过平台建立与客户的直接联系，企业能够基于海量真实数据更精准地掌握用户需求，依靠数字孪生、智能制造的高度柔性重构生产系统，实现低成本大规模按需生产。通过物联网、移动互联网等信息技术将供应链上下游连接起来，能够使企业根据需求排产，提高供应链的响应速度，通过区块链、标识解析等技术实现产品的全生命周期可追溯，提高产品和服务的质量，这也就能很大程度上提高企业响应市场的速度，建立市场竞争优势。

产业互联网促进传统业务改革创新。产业互联网与实体业务的深度融合会带动产品、商业模式、业态等方面的创新，甚至催生新的市场需求。在线实时监测、个性化定制、信息增值服务、全生命周期管理、系统解决方案等服务型制造活动在制造业已屡见不鲜，不但增加了用户黏性，而且可以把一次性的产品销售收入转化为持续的服务收入，从而扩展产品服务的增值空间。

从产品研发、业务逻辑、运行模式、价值呈现等多个方面，互联网和传统业务都存在明显的差异。作为一个传统产业的传统企业，推进数字化转型，机遇和挑战并存，建设产业互联网，理念和思维的转变变得尤其重要。以产品开发为例，传统制造业在开发产品时，追求的是生产出更好的产品，待产品成熟后再推向市场销售，往往容易错过抢占市场的先机；而互联网的产品开发更加追求推向市场的效率，以最快的时间实现产品上线，然后根据用户的使用反馈快速迭代产品，客户可以直接参与到产品的设计和开发过程中，能够感受到自己的意见在产品上得到体现，产品功能和市场需求也实现了无缝衔接，这就是互联网领域的迭代思维和极致的客户思维。

因此，要建设好产业互联网，思想转变是我们要过的第一关，对于传统产业，产业互联网本身就是“无人区”，没有经验可借鉴，更像是一次从头开始的再创业。后疫情时代，企业数字化转型的需求比以往任何时候都更加迫切和强烈，市场一直在不断作出选择和淘汰，如何不断地适应市场的选择，是我们必须面对的课题。面对企业新的竞争形势和战略选择，每个人都应该是数字化的建设者，也会是数字化的受益者，如何具备数字化适应能力、建设能力、创新能力，将是摆在企业和企业每一个人面前的挑战。