管理已被大家所认识，但并不是所有的认识都能被认可。什么是管理？怎么管理才有效？管理不是随便出具个条条框框就OK的，这是一个用智慧验证真理的过程，也并不是一种管理适合于所有人，就如同销售一样。
比如A用户想用高压空压机，那么B供应商提供的低压螺杆空压机就得不到用户的认可，如果你只有低压螺杆空压机，那么这笔生意就做不成。如果想做成，那么我们该怎么办呢？提供更完善的解决方案。既满足用户的需求，又能把自己的产品推销出去。如低压螺杆空压机和活塞式增压机组合一起，成撬后便能够满足A用户选择高压空压机的需求。
即便是满足了用户的需求，那么A用户为什么要购买你这种成撬设备，而不是直接采购单体高压机设备呢？那就需要业务人员的运作，寻找A用户的价值取向，找到用户的价值取向，挖掘出对手的劣势，扬长避短的跟进。
比如A用户不仅想买高压机，还需要后处理设备，那么空压机的成撬就成了你的强项，竞争对手的劣势。这就要引导A用户向着空压机成撬的方向走，这也就如管理，引导手下朝着你的思路走，当然你的想法是一个优秀的方案，不然就会毁人不倦哦！
引导用户和员工的方法有很多，但一定要找到他们的价值取向，这样才能对症下药，也更见效。对于大局的掌控能力一定是要有的，即便不能像空城计里的孔明，也要像千里走单骑的关公，临危不惧，坐镇三军而运筹帷幄，必拥天下。引用一句话：胸有激雷而面如平湖者，可拜上将军！
有了大局观还是不够的，员工和将士必定是有区别的，就像销售一样，用户认可你的方案，也向往空压机成撬，但这还是不够的。如果你的价格比别人高很多，那么你的商务评分是没有优势的，怎么办？如果能够降低成本是最好的，如不能，那就要提高竞争对手的价格。怎么提高？增加非标部件。
比如A用户已经想用撬装空压机了，但B供应商的价格还是比较高，恰巧B供应商的变频空压机技术很成熟，且整体价格较低，那么，在撬装空压机的基础上，增加变频控制，变成变频撬装空压机，既环保，又节能，何乐而不为呢？这也说明：在管理过程中，增加整体的竞争优势，让你的手下觉着跟着你干有前途，跟着你干有激情，跟着你干有梦想实现的可能。
激情是很好的药剂，能够拯救垂危的病人。怎么样开发激情？这就是经理人最需关注的问题。有问题，不怕，我们可以解决问题。
所以，我认为所谓管理，就是把自己的想法销售给手下，根据员工的不同，做出相对应的解决方案，最终达到一种共赢的状态；所谓销售，就是把自己的产品推销给用户，根据用户的不同，出具相应的解决方案，最终达到双赢的状态。可见，管理就是另一种意义上的销售，经理人把思想销售给手下，得到手下的认可，最终共同推进公司发展。
如果有梦想，干嘛不去销售？！