近年来，中澳绿色合作持续深化。海关数据显示，2025 年中国对澳锂离子电池出口金额同比增长 134%，澳大利亚首次跻身中国锂离子电池前十大出口目的国。
锚定 2030 多重因素引爆户储需求
资源禀赋对发展光伏极为有利
澳大利亚日照资源丰富，年均超 2000 小时，叠加高电价与长期激励政策，户用光伏经济性显著。新南威尔士大学太阳能实验室自 1974 年成立至今，持续引领全球光伏技术创新。地理位置、资源禀赋、产业结构及科技优势，共同造就了澳洲光伏市场数十年的繁荣。
光伏高渗透率带动户储增长
2025 年，澳大利亚全年发电量约 2700 亿千瓦时，可再生能源占比达 48%，较 2015 年显著提升。目前全澳近四成家庭拥有光伏系统，渗透率位居全球首位。
联邦补贴政策为本轮核心驱动
2022 年工党凭借“解决电费危机、推动户储补贴、2030 减碳”纲领赢得大选。政府于 2025 年 7 月出台 23 亿澳元全国统一户储补贴政策，按可用电池容量补贴，并于同年 12 月追加至 72 亿澳元。
中企领跑，重构市场竞争新格局
中资品牌主导户储市场
澳大利亚本土新能源供应链 incomplete，高度依赖进口。中资品牌集性价比、集成化、智能化与本地化于一体，在户用储能电池与逆变器市场已占据 70% 以上份额。
多重保障规范市场环境
地理上，澳洲四面环海，市场封闭，货物到港后仅限本国销售。法律上，政府对户储安装资质要求严格，须由持证工人全程留痕安装。系统安装完毕后，安装商须在 REC 系统申请 STC 证书，获批后等待补贴拨付。一旦发现骗补，申请人将面临高额罚款，严重者被吊销资质并剔除补贴白名单。
精准合规风控助力行稳致远
强化产品认证与合规管理，防范政策准入风险
澳洲对户用储能系统实施严格准入制度，忽视认证或渠道不合规将面临无法并网或被剔除白名单风险。建议提前布局 CEC 认证体系，建立动态更新机制。与本地持证安装商、分销商建立战略合作，确保“产品 + 安装”双合规，并持续跟踪各州法规，防范跨州销售与并网限制风险。
警惕补贴政策变动与骗补连带责任，构建财务与风控闭环
澳洲户储补贴采用“安装即抵扣”模式，若合作安装商存在虚报容量、伪造记录等骗补行为，生产企业可能因产品关联被追责。建议建立补贴申报追溯机制，要求安装商上传真实数据并与出货记录匹配。开发数字化平台，实现从出厂、清关、安装到 STC 申请的全流程可追踪、可审计。合同中应明确合规安装责任条款，降低连带风险。
推动“轻资产 + 服务协同”出海模式
澳洲本地安装能力不足，若忽视服务配套可能导致项目延期或声誉受损。建议采取“产品出口 + 本地服务”模式，与头部安装公司、能源服务商长期绑定。联合开展中澳技术培训，定向培养具备 CEC Battery 资质人才。推广模块化、即插即用式储能系统，降低安装复杂度，适配现有电工技能，提升服务安全性与可复制性。
结语
澳大利亚户储市场潜力巨大，但其封闭性、高合规要求与人力瓶颈构成独特风险。出口企业应以“精准风控”为核心，从认证合规、补贴监管、服务协同三方面系统布局，实现从“产品输出”向“合规解决方案输出”转型，方能在高速增长中行稳致远。
原标题：优势互补，绿动家园——澳大利亚户用储能行业发展简析
来源：中国信保贸易险承保部
编辑：农潇齐、郑文娟