全员集结战五一 营销会战掀热潮 ——辽渔集团五一黄金周营销攻坚交出实干答卷

各项业务统筹发力，高效运转。“福兴海”轮坚守南极海域持续作业，顺利完成产品转载及燃油补给，随即转场奔赴新渔区开展探捕作业，为后续资源开发奠定基础，节日期间捕捞量实现新提升。紧抓节日销售窗口，走访多家潜在客户，持续深化业务对接，同时接待到访客户考察产品、深入交流，以周到服务赢得认可，产品销售同比增长90%。

紧扣市场攻坚、提质增效核心任务，统筹货运、客运双线营销，经营业绩稳步提升。货运营销精准突破。针对冻鱼船舶集中到港卸货，优化作业班次，24小时连续作业，高效接卸冻鱼船舶6艘次。紧盯机遇，成功承揽钢材货源，科学调度泊位与库场资源，以时间换空间，提升作业效率和泊位利用率，实现货源组织与生产保障双提升。客运营销多点发力。落实客户代表制，走访重点物流企业，做强新能源汽车“绿安通”“绿安达”轮特色产品，提升舱位利用率。联动旅行社推广“周末游”活动，扩大品牌影响力。优化线路布局，推出运价优惠，简化流程，推动冷链、快递等货源公转水转化。启用双航运中心，通行效率全面提升，实现经营效益与服务口碑双提升。

以“抢卸保供强服务、自营拓市稳价格”为主线，实现交易量、交易额同比增长。针对渔船集中回港卸货高峰，严格执行“依港管船”要求，全面落实分区作业管理，统筹港口人力、设备及管理资源，实行外地渔船优先抢卸、本地渔船错峰作业，全天候不间断连续奋战，最高单日卸货量突破1400吨。灵活调整拍卖时间，缩短船舶待港时长，强化行库联动，加快鱼品疏散，实现交易有序保障供应。同时做强自营业务，骨干团队主动走访对接周边市场，搭建长期稳定直供渠道，以价格托底、灵活议价等形式稳价格，获得市场高度认可。

坚持营销不停步、服务不打烊、管理不放松，紧抓节日黄金窗口，在降本提效基础上，进一步提升各类货物入库量。深化港、库、船代协同联动，依托欧盟、巴西双重认证资质，针对转口客户推出节日专属服务方案，实现“船到即卸、货到即入”。全力抢抓外贸冻鱼到港高峰，提升通关与入库效率。同时，紧抓休渔时机，深入渔港及水产批发市场推出“船边到库边”无缝对接服务，保障节日仓位。对重点客户开展深度走访，以优质服务稳固客源、以精细管理提升效益，节日期间各类货物入库均实现增长。

持续深化“商业+文旅”融合模式，紧抓“鲜美辽渔，五一鲜行”主题，累计接待顾客近12万人次，入场车辆3万辆次，市场活力持续迸发。搭建新场景丰富新体验。全新推出海鲜烧烤特色小吃街区，打造三文鱼、海鲜饭等爆款产品，升级主楼中庭“鲜买鲜食”区，让消费者现选现做、即刻享用。设置户外主题打卡点，搭配星空屋等便民设施，沉浸式观海体验氛围感拉满。首次联动大连垂钓协会推出“踏春垂钓”活动，吸引百余名垂钓爱好者以渔会友、亲近自然，收获鲜捕乐趣。融合双渠道营造新感受。聚焦小船海鲜等本地时令品类，依托“特色优选+国企信誉”拓展客源。线上优化直播场次与时长，线上下单、新鲜直达；线下直营店及团购渠道抢抓旺季，有效提升消费频次，自营收入同比增长15%。同时严抓基础管理，以“五星诚信商户”评定引导规范经营，强化食品安全抽检与隐患排查，守护消费者舌尖上的安全。

着力提升陆地油品、海上油品、检修服务三大业务板块攻坚质效，深耕陆地油品重点客户，自销同比增长35.49%；精准对接流刺网船舶用油，海上自销量实现快速突破，客户拓展与销量增长双线告捷。抢抓休渔窗口期，全面走访渔港客户，救生筏揽收量同比增长40.9%，检修业务规模持续扩大。

坚持“安全为基、营销为要、服务为本”，统筹船岸资源，全力保障节日运输任务，4月30日单日承运旅客、客运收入、车客总收入均创历史同期新高。强化组织运营。成立专项领导小组，逐级压实责任，科学安排航班预售，提前20天启动网售，动态调整舱位，提升购票便利和出行体验。精准激活市场。面向交通运输、医护、教师等一线职业旅客发放“暖心能量包”；推出劳模免费乘船、“晒船票·赢出行礼”、短视频打卡等活动，以口碑传播引爆市场热度。优化服务品质。严格执行“首问首接”制，保障陆、港、船无缝衔接，提升个性化服务及新能源车辆专属保障，规范服务标准、优化登船流程，让旅途更有温度。提升“小邮轮”品牌效益。推出“五一”嘉年华活动，开展特惠秒杀、盲盒抽奖、消费赠礼等惊喜活动，打造沉浸式海上消费体验。船上增设网红打卡点，划分专属摄影区，让旅客更好定格旅途美好瞬间；推出甲板烧烤、海景下午茶等特色风味，让旅程更有滋味。

以全员营销、全线发力、全域覆盖为抓手，采用“场景深耕、终端强基、全域协同”营销模式，实现品牌声量与销售业绩新提升。文旅场景深度融合。抢抓五一消费热潮，参加大连首届赶海节，借助政府平台高流量加持，实现品牌高频曝光，让更多外地顾客品尝大连老牌特产的海味魅力。强化港船联动，在航运中心及轮渡船舶设置特色展位，通过试吃体验和私域引流，构建“交通枢纽+海上场景”营销闭环。参与文体旅产业博览会，并进驻高校加设展销点位，精准圈粉年轻消费群体。全渠道协同发力。线上强化直播运营，延长时长，提升转化率；引导京东、淘宝等经销商参与平台大促，让消费者享受多重优惠。线下推出特价套餐、满额赠礼等促销，优化产品陈列和礼包组合，丰富消费选择；指导KA商超、便利店做好主题堆头和端架陈列，让消费者享受消费便捷。组织赋能强基础。开展营销及服务专题培训，提升业务能力和服务水平，全体党员下沉一线驻店助销，为旺季营销提供坚实保障。

聚焦“辽渔磷虾油，健康黄金周”，线上线下融合发力，让消费者放心选择、实惠享受，销售额同比实现增长，达成预期目标。多点激发消费热情。参加第三届“星火”大赛颁奖大会暨科技成果展，让消费者近距离了解产品科技实力；与苏豪集团联合亮相广交会，拓宽购买渠道；进驻辽宁省第三届中医药文化夜市，方便市民体验选购。举办工厂游活动，邀请近千名客户实地参观生产全流程，以透明化工厂让消费者买得放心、吃得安心。多方联动以宣促转。依托“辽渔极地优选”小程序，联合京东、天猫等平台打造五一专属消费场景，推出专属促销活动，提升消费体验。通过微信公众号、头条、小红书等全媒体矩阵推送主题内容，持续扩大品牌知名度。在航运中心设置专区，开展小程序推广，做实做细现场服务，让旅客一键下单、轻松享购，形成便捷贴心的全流程服务体验。

统筹营销攻坚和重点工程双推进，线上线下双向发力。线上利用媒体矩阵直播看房，线下借助演唱会、体育赛事等文旅项目开展集中推广，精准触达目标客群。根据市场动态，优化价格体系与产品结构，推出特惠房源，提升市场热度。举办“五一置业盛典”嘉年华活动，设置现房品鉴、互动抽奖等环节，实施房源“一套一策”，以专业、细致、优质服务做好置业咨询，实现房屋销售新突破。同时，紧盯厂区重点工程，组织施工人员连续作业、高效推进，为后续施工奠定坚实基础。

严格落实节日值班值守，统筹推进防火墙新建施工、污水达标排放和厂区亮化提升，确保基础设施稳定运行。优化在岗职工餐饮保障，提升后勤服务水平。全面排查外租房安全隐患，同步开展海域清洁作业和天然气管道巡检，营造安全、整洁、有序的厂区环境，为集团营销攻坚提供坚实支撑。