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近期Shopee动作不断，平台政策调整与市场战略布局持续释放新信号。无论您是否已入驻Shopee，本文将为您梳理当前平台的核心动向与实操建议，助您把握关键增长机会。
一、Shopee母公司股价大涨背后的逻辑
今年以来，Shopee母公司Sea股价累计涨幅达79.61%，引发市场广泛关注。
据摩根大通分析，股价上涨主要得益于Shopee在多个市场提升佣金费率，增强变现能力。然而，平台同时加大营销投入，如向买家发放免运券等，短期内利润转化仍面临压力。
尽管东南亚整体运营成本上升，头部平台普遍调涨费用，但凭借稳定的流量和出单效率，Shopee仍保持显著竞争优势。
二、物流升级与交易费优化：旺季备战关键举措
面对下半年电商旺季，Shopee正通过两大核心策略引导卖家优化运营：
1. 交易费分级激励促销参与
以泰国站为例，自9月15日起，加入「免费配送计划」或「折扣计划」的卖家，交易费率可降至5.35%-10.70%（含增值税）；未参与者费率高达13.91%。建议卖家结合满减活动与免运券，提升转化率。
2. 全面提速物流时效，推动入仓布局
Shopee已在巴西里约热内卢、贝洛奥里藏特等城市实现25%订单次日达，40%订单48小时内送达。受节假日影响，部分中国至菲律宾、泰国的SLS-N日达渠道将分阶段暂停服务。
建议卖家提前备货至海外仓，采用“本地仓+官方头程”模式，确保履约稳定。
对于已有稳定销量的商品，可将安全库存设为日均销量×14天或更高。通过ERP系统设置安全库存，可自动获取采购建议，降低缺货风险与人工误差。
直邮卖家也可借助ERP工具实现批量高效处理订单，应对单量激增。
三、拉美市场成第二增长极：佣金减免+流量扶持
与东南亚市场的费用上调不同，Shopee在拉美市场正大力推行“减负增效”策略，打造第二增长曲线。
墨西哥、哥伦比亚站点推出为期3个月、佣金直降10%的优惠；智利站点更实行6个月佣金全免，形成覆盖三大核心市场的“黄金窗口期”。
1. 精准时间节点决定优惠生效
当月20日前完成店铺开通，次月即可享受减免；双站点入驻可叠加权益，最高享受6个月10%佣金减免。
2. 配套六大资源支持快速起量
除佣金减免外，平台还提供一周回款周期、专属流量标识、热销选品清单等支持，助力卖家快速打开市场。
四、跨境卖家行动建议
拉美市场抢滩
建议每月20日前完成墨西哥或哥伦比亚站点入驻，确保次月享受佣金减免。优先选择“家居小家电”、“3C配件”等轻量化品类切入市场。
东南亚市场攻坚
① 泰国卖家应尽快报名「免费配送计划」，并通过ERP批量改价功能同步调整售价。
② 台湾卖家需在9月15日前补全GTIN信息，可使用ERP中的GTIN批量编辑工具高效完成。
③ 菲律宾站点新增每单5比索（约0.63元）基础设施费，建议卖家及时使用定价工具重新核算成本利润。新卖家前90天订单享有豁免权。
当前在Shopee实现稳健增长的卖家，普遍具备快速响应平台政策变化的能力：一方面积极开拓新站点，另一方面灵活调整运营与发货模式，严控成本，保障利润空间。
